ОАО "Криогенмаш" стал первой отечественной компанией, предложившей своим заказчикам поставки воздухоразделительного оборудования по схеме on-site ("под ключ"), одному из наиболее перспективных направлений на российском и мировом рынках технических газов.
Фото: «Криогенмаш»
Кислородный конвейер
Сложившаяся в 1950-1960-е годы структура отечественного рынка технических газов существенно отличалась от мировой. Крупные и средние советские предприятия--потребители технических газов покупали оборудование для разделения воздуха и сами же его эксплуатировали. На базе цехов по разделению воздуха в составе предприятий создавались подразделения по наполнению баллонов газообразными продуктами. Излишки своей продукции предприятия продавали на рынке. В то время для обеспечения небольших потребителей было построено 15 специализированных предприятий — кислородных заводов с небольшими жидкостными воздухоразделительными установками (ВРУ), цехами наполнения баллонов и подразделениями логистики. Большая часть этих предприятий после приватизации 1990-х годов оказалась в руках менеджмента. Параллельно возникло около 200 небольших компаний, которые занимались торговлей газами, но, не имея собственных производств, имели ограниченные возможности по наполнению и транспортировке.
Начиная с 1995 года на российский рынок активно стали приходить западные газовые компании, среди которых были AGA (позже приобретена Linde), Air Products, Air Liquide, Praxair. Поскольку потребность в технических газах росла, а Россия постепенно становилась частью глобального рынка, российский рынок технических газов развивался в соответствии с мировыми тенденциями. Стала меняться и схема сотрудничества газовых компаний с потребителями газов. Так называемая схема on-site supply подразумевает производство газов поставщиком соответствующего оборудования непосредственно на площадке клиента. При работе по этой схеме завод--изготовитель ВРУ не только поставляет и монтирует оборудование для разделения воздуха на территории потребителя газов, но и эксплуатирует его.
Прорыв на рынке России в направлении перехода к сотрудничеству по принципу on-site произошел в 2007 году, когда ведущие западные компании объявили о крупных on-site проектах в России. С тех пор объем рынка технических газов стал расти достаточно ощутимыми темпами. Так, в 2013 году объем рынка составил 90 млрд руб., существенно увеличившись за год (в 2012 году — 80 млрд руб.) По подсчетам специалистов, в 2012 году наибольшую часть рынка — 70%, или около 55,7 млрд руб.,— заняло производство техгазов крупными металлургическими, нефтехимическими предприятиями для собственных нужд. Кислородным заводам принадлежало 10% рынка, 20% — крупным предприятиям, эксплуатирующими собственные кислородные производства, on-site поставки и дистрибуция. Около 60% объемов российского рынка техгазов — это кислород, примерно четверть — азот.
В целом, по словам представителя "Криогенмаша", ежегодный рост рынка техгазов в России составляет, как минимум, 5%. Свободные продажи на рынок — это около трети от общего объема производства технических газов в РФ (примерно 24,3 млрд руб.), и при условии развития рынка по европейскому или американскому пути эта доля может вырасти более чем в два раза. Рынок меняется, доля собственного производства крупных предприятий металлургии и нефтехимии будет уменьшаться, а доля поставок on-site — расти. По состоянию на конец 2012 года объем рынка поставок технических газов on-site в России оценивался в 4,8 млрд руб. По прогнозам экспертов, к 2021 году объем рынка on-site может вырасти в шесть раз и достичь 30 млрд руб. По данным на 1 января 2014 года, объявленные суммарные инвестиции в действующие и строящиеся проекты on-site в России оцениваются в €920 млн.
Нарисуем, будем строить
К начавшимся в 2007 году структурным изменениям на российском рынке технических газов ведущее российское предприятия "Криогенмаш" оказалось вполне готово: еще в 2006 году был подписан первый контракт по схеме on-site на снабжение техническими газами Северского трубного завода (город Полевской). Затем последовали контракты на поставку технических газов с Первоуральским новотрубным заводом и Таганрогским металлургическим комбинатом. Объемы потребностей технических газов на этих предприятиях определялись реконструкцией мощностей основного производства, например вводом в эксплуатацию новых печей. Поскольку на всех предприятиях реконструкция планировалась на базе похожей модели печи, то и потребности в продуктах разделения воздуха оказались практически одинаковыми. Поэтому технические решения, заложенные при создании первого on-site проекта для Северского трубного завода, пригодились и для следующих on-site проектов ОАО "Криогенмаш".
Тот же принцип был использован впоследствии при создании производств технических газов для Первоуральского новотрубного завода и Таганрогского металлургического комбината.
Строительство станции в городе Полевском началось 5 сентября 2006 года и продолжалось два года. "Криогенмаш" выполнил контрактные обязательства и подал кислород на первую плавку в новый металлургический комплекс ОАО "Северский трубный завод" 10 октября 2008 года, а в 2009 году станция была введена в промышленную эксплуатацию в полном объеме.
Сегодня у ОАО "Криогенмаш" пять проектов поставок технических газов on-site. Помимо установок на СТЗ, ПНТЗ и Тагмете, ведется строительство заводов для Ижорской промышленной площадки и Томскнефтехима. На подходе --заключение новых контрактов.
Контракты на поставку и монтаж оборудования ВРУ на условиях on-site становятся все более популярными среди заказчиков. Такая схема оказывается выгодной обеим сторонам — как поставщику, так и потребителю газов. "Мы полагаем, что по мере повышения доверия к данной форме сотрудничества на предприятиях России доля снабжения производств по схеме on-site будет расти,— говорит Михаил Смирнов, президент ОАО "Криогенмаш".— В существующих условиях ограниченных финансовых возможностей все большее и большее количество предприятий будут выбирать вариант аутсорсинга по поставке технических газов".
ПОДПИСЬ
Именно с Северским трубным заводом (город Полевской) "Криогенмаш" подписал в 2006 году свой первый контракт по схеме on-site ("под ключ"), взяв на себя не только сооружение воздухоразделительной установки, но и снабжение производства промышленными техническими газами