Коротко


Подробно

5

Фото: Илья Нодия

Квест с маслом

Как зарабатывают организаторы приключений

Давать инструкции другу, как выкарабкаться из кромешной тьмы, погрузиться в шпионские страсти в Лондоне, разгадывать секреты Леонардо да Винчи. Столичные города охватило повальное увлечение квестами, и создатели этого бизнеса захватывают все новые территории.


ДЗЕРАССА ГАГУЛОВА, ОЛЬГА БУРЛАКОВА


Побег из комнаты


К моменту создания компании "Клаустрофобия" у Тимура Кадырова и Сергея Кузнецова за плечами уже был успешный проект. Настольная игра "Имаджинариум", созданная их компанией Stupid Casual, за три года стала самой продаваемой, годовой оборот компании превысил $1 млн. Поэтому к новому проекту партнеры (к ним присоединился еще один приятель, Тимур Кравцов) подошли масштабно. Квесты от "Клаустрофобии" задумывались как классические escape the room, такие игры были перенесены из онлайна в реальное пространство еще в 2006 году одновременно в США и Гонконге. Смысл в том, что команду из нескольких участников запирают в комнате, они должны выбраться за отведенное время (обычно за час), открывая тайники, разыскивая подсказки, применяя найденные вещи, вычисляя коды и добывая ключи. "Но наши квесты богаче и по антуражу, и по уровню задач, чем те, которые мы видели в квестовых столицах мира — Будапеште, Бангкоке и т. д.",— говорит Сергей Кузнецов.

На создание двух комнат — "Квартиры" и "Больницы" — у трех молодых людей ушло полгода: в июле 2013-го сняли подвал на Artplay, к Новому году отремонтировали его, поделили пополам и сделали "Квартиру" и "Больницу", которые обошлись в 1,2 млн руб. Затем комнаты стали появляться как грибы: сейчас в Москве уже девять комнат "Клаустрофобии" и еще 22 готовятся к запуску, но создаются они уже на условиях франшизы. "Всего на данный момент под нашей эгидой создается более 160 квестов в России, Европе и США",— хвастается Кузнецов. Единоразовый взнос для франчайзи составляет от 250 тыс. до 1 млн руб. и 10-15% с оборота. С учетом того что выбраться из комнаты "Клаустрофобии" обходится узникам в сумму от 2 тыс. до 3,5 тыс. руб., отчислениями с оборота создатели бизнеса довольны.

Помимо "Клаустрофобии" за последние два года в Москве появилось еще несколько квестов по принципу escape the room. Проект "Лаборатория 33" представляет собой пять комнат, имитирующих подземный бункер и лабораторию в советском НИИ. В зависимости от действий игроков может быть четыре разных финала. Игра стоит 1,3 тыс. руб. на одного участника, при группе из четырех человек — 1,1 тыс. руб. с каждого. Светлана и Антон Буслаевы вместе с другом семьи почти год работали над своим первым проектом, вкладывали собственную зарплату (потратили 600 тыс. руб.). По их словам, квест окупился за пару месяцев, сейчас ежемесячный оборот "Лаборатории 33" составляет около 700 тыс. руб. Буслаевы планируют открыть несколько новых комнат, как в "Клаустрофобии", и разработать "специальные пакетные предложения для всех, кто хочет открыть собственный квест".

Только что, в июле, открылся квест "Темнота". Это выглядит так. Два игрока одновременно заходят в две комнаты. Один попадает в "пункт управления", другой — в кромешную темноту. Задача — выбраться обоим на свободу за час, следуя подсказкам. Создатель проекта Евгений Залешин считает, что именно "Темнота" — квест в реальности, потому что один человек управляет перемещением другого, почти как в онлайн-квестах. Подвал на Басманной Евгений оборудовал за три месяца, потратив около 1 млн руб.

В игре "Где-то на Диком Западе" от компании "Квестори" так много ролей, что легко запутаться

В игре "Где-то на Диком Западе" от компании "Квестори" так много ролей, что легко запутаться

Фото: Петр Кассин, Коммерсантъ

Туристы в образе


Игру "Лондон под колпаком" компания Quest-tour проводила и для нескольких человек, и для группы из 50 участников. Удовольствие не из дешевых, поездка стоит £2,5 тыс. на каждого, но отзывы, как правило, восторженные: три дня, разделившись на две группы, туристы играют в шпионов на улицах Лондона, следят, уходят от слежки, вербуют агентов.

Quest-tour в партнерстве с туристическими компаниями предлагает игровые маршруты помимо Великобритании и по Греции, Египту, США, Финляндии. "Мы готовы проводить квесты даже для одного клиента, но это, конечно, очень дорого,— говорит создатель проекта 33-летний Евгений Раскатов.— В основном собираются большие группы туристов либо проводятся корпоративные выезды. А в авантюрном путешествии "Гонки пилигримов", которое проходит в Египте, вообще должны принимать участие сто команд по два-три человека".

Компания проводит квесты и подешевле, в родном Санкт-Петербурге. "Практически ничего мы не зарабатываем, например, на краеведческих квестах,— рассказывает Раскатов.— Взнос за участие символический, по 200-500 руб., и почти все деньги идут на призы". Тем не менее краеведческие квесты получаются весьма увлекательные: участники должны, например, проследовать по одному из маршрутов Родиона Раскольникова или пройти обряд посвящения в масоны — для этого создатели квеста специально воссоздали масонский храм. Более прибыльное для компании направление внутреннего квест-туризма — рекламные контракты. "Был, например, интересный квест, рассчитанный на 6 тыс. участников, который мы проводили для сети фитнес-центров,— вспоминает Раскатов.— Участники должны были объехать ночью 12 клубов сети и в каждом выполнить пять заданий. Интересен он был сложной и тонкой механикой. С одной стороны, мы должны были позаботиться, чтобы проделать весь маршрут за отведенное время было реально, с другой стороны, чтобы это было сделать не так просто, потому что все, кто это сделал, получали годовой абонемент в клуб".

Компания "Квест-тур" продает свой продукт тем, кому традиционный туризм уже наскучил

Компания "Квест-тур" продает свой продукт тем, кому традиционный туризм уже наскучил

Фото: Евгений Раскатов/компания , Евгений Раскатов/компания "Квест-тур"

Краеведы-затейники


Пройтись по маршруту реки Неглинки, угадав по дороге жанр загаданной скульптуры, найдя "перевернутый столовый предмет", ответив на вопросы о Доме на набережной и Сандунах, стоит около 2 тыс. руб. на группу. Прогулка длится почти три часа, поэтому нужно запастись удобной обувью и терпением: пройти придется около 7 км от станции метро "Кропоткинская" до Цветного бульвара.

Проект "Ходилки-бродилки" создали два недавних выпускника-инженера Глеб Щербаков и Сергей Соболев. Техническое образование позволило компаньонам практически всю работу по запуску выполнить самостоятельно. "Сергей в основном занимался технической стороной вопроса, я — менеджерской,— рассказывает Щербаков.— Но вместе мы делали много других вещей: разрабатывали дизайн сайта, наполняли его, писали контент, составляли маршруты бродилок".

Краеведческие квесты получаются весьма увлекательные

Прогулочное бюро Щербакова и Соболева относительно молодое, открылось только этой весной, но уже приобрело популярность и собственную аудиторию. По словам кураторов проекта, в среднем восемь-десять человек в день покупают квесты. Участники получают загадки на мобильные телефоны, разгадывая которые перемещаются по заранее спланированному пути. Одни из самых дешевых маршрутов — "Филевская бродилка" и "Секретные материалы". "Вообще-то "Секретные материалы" сначала были созданы по мотивам сериала для наших обычных клиентов, но однажды превратились в очень дорогое мероприятие. Вместе с телеканалом ТВ-3 мы провели большой квест — с призами, актерами, большим количеством хеппенингов",— рассказывает Щербаков.

"Имей мы больше инвестиций на старте проекта, конечно, проще было бы нанять штат,— объясняет он.— Когда денег на стартап особо нет, сидишь сам, ковыряешься, разбираешься, учишься. Выходит все медленнее, дольше, зато все как хочется именно тебе". Большой доход создатели, конечно, пока еще не получили, всего несколько сотен тысяч рублей, но у них много планов. "У нас есть идея внедрить квесты по музеям в школы, как некий "урок в городе": искать, например, в Музее имени Пушкина сокровища Трои по запискам профессора Шлимана...— делится планами Щербаков.— Согласитесь, куда интересней и познавательней, когда образование проходит в форме игры, плюс ко всему для детей это командное соревнование, урок по общению и поведению в социуме, развитие коммуникативных качеств".

Живой квест


Живыми квестами их создатели назвали как раз наименее живые. Их прародитель — игра "Мафия" (она, правда, известна не один десяток лет и квестом ее никогда не называли).

Игра "Где-то на Диком Западе" — самая популярная из портфеля компании "Квестория",— намного сложнее "Мафии": помимо убийц, мирных жителей, шерифа здесь есть певицы кабаре, индейцы, девушка из салуна, хитроумная мексиканка и много кого еще. Задачи у каждого свои: найти организатора банды "Черных Биллов", лекарство для больного дедушки-мафиози, женить на себе богача. У "Квестории" есть собственная площадка в Москве, но много квестов организуется на выезде: их заказывают на праздники, юбилеи и корпоративы. "Молодежь выбирает нас как нечто новое и модное,— поясняет Маргарита Орленко, представитель компании в Москве.— А взрослые уже устали от банальных праздников за столом с салатами и тамадой, поэтому живой квест — отличное интеллектуальное развлечение на их мероприятии".

Молодежь выбирает нас как нечто новое и модное

Свою первую игру "Квестория" провела осенью 2009 года в Санкт-Петербурге и сразу же начала предлагать франшизу. Орленко была одной из первых франчайзи компании: заплатила единоразовый взнос 100 тыс. руб. и согласилась платить 35% выручки. Постепенно "Квестория" проникла еще в 51 город: франчайзи есть на Украине, в Белоруссии, Казахстане. На сайте "Квестории" можно увидеть счетчик с внушительным числом: более 106 тыс. человек уже сыграли в живые квесты. "Тринадцать игр у нас уже в арсенале, а семь находятся в разработке,— рассказывает Орленко.— Есть мини-квесты на полтора часа за столом, и есть более активная игра "Город сталкеров". Разработка квестов — практически единственное направление инвестиций. По словам Орленко, на изготовление одной качественной игры уходит около трех месяцев и примерно 200 тыс. руб. Самые рентабельные квесты — те, что заказывают для корпоративов. Большим спросом у крупных компаний пользуется, например, игра "Завещание Флинта" с нехитрой концепцией поиска сокровищ в тельняшках и сражения на саблях. Взрослые тети и дяди так полюбили квест, что окупилась не только его разработка, но и выпуск трех улучшенных версий. Корпоративы и платят более щедро: мероприятие для 25 человек "Квестория" продает за 30 тыс. руб., для небольшой компании (12 человек) — всего за 9 тыс. руб. К каждой игре, впрочем, нужно заготовить подарки и огромное количество инвентаря: только шерифу "на Диком Западе" положены шляпа, удостоверение, значок, конь и наручники, а кроме него за столом не менее 15 участников.

Маргарита Орленко утверждает, что "Квестория" лидирует на рынке живых квестов. "Впрочем, конкуренция пока невелика,— уточняет она,— именно мы ввели понятие живой квест в России. А в Москве всего пять компаний, активно предлагающих этот продукт".

Чтобы пройти квест "Послание да Винчи" от InsomniaGameBand, нужно часа три побегать по Эрмитажу

Чтобы пройти квест "Послание да Винчи" от InsomniaGameBand, нужно часа три побегать по Эрмитажу

Фото: Мария Смирнова/Insomnia G.B.

Квесты на Неве


В Эрмитаже, добежав до одной из картин Караваджо и пошептавшись, четыре молодых человека разворачиваются в сторону залов Веронезе, Рафаэля и Тициана: из разных частей шифра им нужно быстрее собрать "код да Винчи" и узнать, что такое "тайна жизни", которую сформулировал Леонардо. За происходящим с удовольствием наблюдает владелец компании InsomniaGameBand Иван Степанов-Гецци — этот квест он придумал три года назад, и до сих пор игра не теряет популярности.

Иван — коренной москвич, но, поучившись в двух московских вузах (ни один не окончил) и поработав менеджером в разных компаниях, в 2011 году переехал в Санкт-Петербург. Ивану было 23 и он любил игры, поэтому его проект TheRealGame был создан скорее как хобби. Тем не менее игра "Послание да Винчи", придуманная и запущенная на рынок, принесла 60 тыс. руб. "На запуск ушло тысяч пять,— рассказывает Иван.— Нужно было несколько раз посетить Эрмитаж, разместить рекламу, распечатать материал для игроков, купить призы победителям и расплатиться с ведущими".

Сейчас Иван получает от InsomniaGameBand ежемесячно 600 тыс. руб. чистой прибыли. Не менее востребованным, чем "Послание да Винчи", стал автомобильный квест по сериалу "Во все тяжкие". Обычно игра проводится ночью: варить знаменитый синий мет игрокам не предлагается, а вот гонки с участием наркодилеров, копов и прочих персонажей сериала привлекают не только частных, но уже и корпоративных клиентов. Иван открыл представительства в Москве и Нижнем Новгороде, нанял шесть сотрудников, а на проведение мероприятий привлекает до сорока человек на условиях аутсорсинга. Каждый месяц клиентами iGameBand становится тысяча человек. Цены у компании, можно сказать, демократичные: автомобильные и велосипедные квесты обойдутся команде из пяти человек в 1 тыс. руб., пешеходные — в 600 руб.

Впрочем, этот вид бизнеса Иван уже считает скорее общественной нагрузкой, а основным источником дохода, по его прогнозу, к концу года станут закрытые квесты.

Тэги:

Обсудить: (0)

Журнал "Коммерсантъ Деньги" №27 от 14.07.2014, стр. 28

Наглядно

все спецпроекты

актуальные темы

все темы

Социальные сети

все проекты

обсуждение