В середине апреля компания Coca-Cola на своих заводах в Москве и Санкт-Петербурге начала производить тоники марки Schweppes. Это может стать причиной резкого обострения отношений между основными участниками отечественного рынка прохладительных напитков.
История газировки
Тоник Schweppes своим названием обязан немецкому ювелиру Якобу Швепу, который в 1783 году изобрел промышленный способ газирования воды. В 1792 году Швеп переехал в Лондон, где открыл свой первый завод по производству газировки. А спустя почти сто лет, в 1890 году, продолжатели его дела выпустили на рынок Англии два новых напитка — Schweppes Tonic Water и имбирное пиво Schweppes Ginger Ale. Так началась история самой знаменитой марки тоника.
В 1969 году Schweppes Ltd. слилась с одним из ведущих производителей кондитерских изделий — Cadbury Group Ltd., образовав компанию Cadbury--Schweppes Plc. Сейчас Schweppes — лидирующая марка тоника на международном рынке, она значится в самом престижном списке торговых марок Interbrand 100.
Российская история прохладительных напитков под маркой Schweppes началась шесть лет назад, когда Cadbury--Schweppes передала на основе франчайзинга права на производство и сбыт своих марок прохладительных напитков (Schweppes, Dr. Pepper и Crush) компании Continental Beverages Central (CBC). CBC быстро развернула в подмосковном Раменском собственное производство и, создав собственную дистрибуторскую сеть и систему прямой доставки в магазины, буквально завалила рынок тониками Schweppes. По различным исследованиям, доля Schweppes на российском рынке тоника достигала 80%.
Успех с Schweppes сослужил CBC хорошую службу — вслед за Cadbury--Schweppes франчайзинговые договоры с российской компанией стали заключать другие западные производители. В конце 1997 года CBC получила "эксклюзив" на продукцию одного из крупнейших операторов европейского рынка соков — компании Del Monte. Затем аналогичный договор был подписан с английской Bass Beers, которая заключила с CBC дистрибуторское соглашение о продаже в России принадлежащих ей слабоалкогольного напитка Hooch и пива Staropramen.
В результате CBC стала одним из крупнейших операторов прохладительных напитков, уступая по объемам продаж лишь Coca-Cola и Pepsi Co. Однако вскоре ситуация изменилась.
Мрачный август
Большинство продавцов импортных товаров сильно пострадали от кризиса 17 августа 1998 года. А для CBC российский дефолт обернулся катастрофой. Сначала о прекращении всех операций на российском рынке заявила английская Del Monte. По информации Ъ, причиной этого были не только трудности, которые испытывали все производители соков (подробнее об этом — материал на стр. ??), но и финансовые споры между англичанами и их российским дистрибутором. Del Monte распродала остатки, находившиеся на складах, и прекратила поставки.
Потом от услуг CBC отказалась Bass Beers. Права на Hooch отошли подмосковному концерну Mega Pak, выпускающему прохладительные напитки "Мега-Кола" и "Спартак Кола". А Staropramen забрала себе компания SAB, развернувшая его производство на своем заводе в Калуге, где помимо чешского пива варят "Золотую бочку" и Holsten.
Однако наиболее сильный удар по CBC нанес самый давний франчайзинг-партнер компании — Cadbury Schweppes. В конце 1998 года англичане отказались продлевать франчайзинговый договор. А летом прошлого года Cadbury Schweppes подписала соглашение о продаже прав на производство и реализацию 39 марок напитков (и в первую очередь Schweppes, Dr. Pepper и Crush) в 161 стране мира, в том числе и в России, компании Coca-Cola. В официальном пресс-релизе Cadbury Schweppes по этому поводу было сказано, что компания намерена сконцентрироваться на выпуске других потребительских товаров. С этого времени производством английского тоника в России должна была заниматься Coca-Cola.
CBC же осталась у разбитого корыта — у нее были сбытовые каналы, не было только товара, который можно продать. Однако владельцы компании нашли выход из этого непростого положения. Они стали производить напитки под маркой Classic, оформлением и ассортиментом мало отличавшиеся от продукции марки Schweppes. В результате Classic заменил исчезнувший с прилавков Schweppes и занял приблизительно половину российского рынка тоников.
Но полтора месяца назад производство тоников Schweppes в России начала наконец Coca-Cola.
Scweppes стал классиком
По словам директора по внешним связям российского офиса Coca-Cola Дмитрия Чуксеева, его компания рассчитывает вернуть Schweppes те самые 70-80% рынка, которые эта марка занимала несколько лет назад. По мнению Чуксеева, все возможности для этого есть. Перед началом производства Coca-Cola провела исследование предпочтений покупателей. Как показывают его результаты, большинство потребителей прекрасно знают марку Schweppes, несмотря на ее отсутствие на нашем рынке в течение последних полутора лет.
Однако некоторые эксперты считают, что реализовать амбициозные планы по экспансии рынка Coca-Cola будет непросто. По их мнению, большинство потребителей не различают марки Classic и Schweppes, считая, что эти напитки — одно и то же.
Ситуация усугубляется еще и тем, что во многих супермаркетах столицы напитки Classic стоят на стойках с надписью Schweppes, Crush или Dr. Pepper, оставшихся со времен партнерства CBC и Cadbury, и многие покупатели искренне считают, что это и есть настоящий "Швепс". В этой ситуации вернуть 80% рынка — задача крайне сложная.
По некоторой информации, сейчас руководство московского офиса всерьез раздумывает над тем, что делать с бывшим франчайзинг-партнером Cadbury. По данным "Денег", одним из рассматриваемых вариантов является обращение Coca-Cola в суд или Апелляционную палату Роспатента. Компания намерена потребовать, чтобы CBC изменила дизайн этикетки своего тоника, чтобы не вводить покупателей в заблуждение. Правда, в самой Coca-Cola утверждают, что ничего подобного делать не собираются. Чуксеев заявил, что ему "ничего не известно о каких-либо исках, которые готовит компания против производителей прохладительных напитков Classic". Сохраняет спокойствие и руководство CBC. По словам менеджера этой компании Маргариты Мечевой, производство напитков под маркой Classic будет продолжаться.
ДМИТРИЙ ДОБРОВ
-------------------------------------------------------
Различия в оформлении Classic и Schweppes оказались не столь значительными, чтобы на них обратили внимание покупатели тоника
Классический тоник может использоваться не только для приготовления коктейлей, но и в качестве профилактики малярии. Он содержит хинин, добываемый из коры хинного дерева