Талисманы пошли в народ
Несмотря на широкий ассортимент предлагаемой продукции "Сочи 2014", в каждой из категорий олимпийских товаров уже определились свои безусловные лидеры. По оценкам розничных операторов, имеющих лицензионные договоры на продажу продукции с символикой Игр в Сочи, наибольшей популярностью у потребителей пользуются плюшевые символы Олимпиады, причем это касается как мягких игрушек, так и брелоков. Не последнюю роль в этом играет доступная цена талисманов "Сочи 2014". Например, стоимость плюшевых маскотов Игр 2012 года в Лондоне в пересчете с фунтов стерлингов начиналась от 600 руб. за 20-сантиметровую игрушку. Наши же игрушки-талисманы практически в два раза дешевле: их стоимость начинается от 370 руб. (Зайка), 390 руб. (Белый Мишка) и 470 руб. (Леопард).
Результат такого подхода — отличный уровень продаж. Как сообщили Guide в Оргкомитете "Сочи 2014", мягких символов Олимпийских игр в Сочи продано уже свыше 2,5 млн экземпляров. При этом своеобразным "бестселлером" среди маскотов можно назвать 20-сантиметрового Белого Мишку. Мягкие игрушки в виде талисманов Паралимпийских игр в Сочи также пошли на ура: в первые месяцы продаж было раскуплено более 50 тыс. Лучиков и Снежинок. Также большой популярностью у покупателей пользуются бумажно-беловые товары (блокноты, тетрадки и др.— более 8 млн проданных изделий), кружки любых форм и размеров (почти 1 млн), а также футболки с логотипами "Сочи 2014".
"Плюшевые игрушки талисманов Олимпиады — Белого Мишки, Зайки и Леопарда — являются бесспорным хитом продаж. То же можно сказать о брелоках и магнитах, ассортимент которых постоянно варьируется",— отмечают в "Ювенко инвест" (компания организует продажу лицензионной продукции в более чем 400 вендинговых автоматах в офисах продаж партнеров Игр 2014 года, аэропортах и торговых центрах по всей России). Товары стоимостью от 30 руб. до 400 руб. за единицу рассчитаны на все категории потребителей. Гибкая ценовая политика — одна из гарантий успеха лицензионной программы "Сочи 2014". Это доказывают доходы от продаж двух предыдущих Игр — в Лондоне и Ванкувере. К примеру, на Олимпиаде в Канаде лидером продаж стали красные варежки с символикой Игр. Во многом благодаря тому, что их стоимость не превышала $10 за пару, организаторам удалось реализовать около 2 млн единиц этой продукции. А в России в к настоящему моменту в общей сложности было куплено около 1,6 млн магнитов "Сочи 2014" — также не в последнюю очередь благодаря их невысокой цене.
"Мы рассчитываем, что 70% наших продаж придется именно на время проведения Олимпиады, хотя и сейчас это направление приносит неплохие доходы. Выручка одного автомата, расположенного в ходовом месте, может достигать 60 тыс. руб. в месяц",— говорит представитель "Ювенко инвест".
Ожидается, что ежедневно во время проведения Игр покупателями сувенирной продукции на точках, организованных Bosco, могут стать более 75 тыс. человек, которые будут посещать спортивные объекты в Олимпийском парке.
В целом же в Оргкомитете отмечают, что сувенирной лицензионной продукции "Сочи 2014" будет продано свыше 5,5 млн единиц. Это больше, чем суммарное население Санкт-Петербурга и Сочи. Что ж, пока для Оргкомитета "Сочи 2014" реализация лицензионной программы складывается как нельзя более удачно. И если ему удастся заработать на ней $30 млн, то это станет очередным российским "олимпийским" рекордом. Так, по данным Международного олимпийского комитета, опубликованным в 2010 году в докладе "Маркетинговые факты МОК", больше всего на лицензионной программе пока удалось заработать организаторам соревнований в Солт-Лейк-Сити (США) в 2002 году — $25 млн. Следом идут игры 1994 года, проходившие в Лиллехаммере (Норвегия),— $24 млн, на третьем месте — Турин-2006, которому реализация лицензионной программы принесла $22 млн.