Как правило, когда речь заходит о международном деловом сотрудничестве, в центре внимания — совместные проекты крупных российских предприятий и зарубежных корпораций. Однако в последнее время нижегородские власти стараются вывести на мировой уровень представителей малого и среднего бизнеса. «Ъ-Review» выяснил, готовы ли региональные предприниматели к такому взаимодействию.
Торгпредство РФ в Италии нашло партнеров, заинтересованных в сотрудничестве с регионами
Фото: Михаил Маркив, Коммерсантъ
Международная деловая активность Нижегородской области растет год от года. В 2012 году регион провел 145 внешнеэкономических мероприятий. Количество визитов иностранных делегаций в Нижегородскую область в 2012 году достигло 117. «Традиционно любое сотрудничество начинается с глубокого анализа его рисков и перспектив. Сначала стороны проводят консультации относительно программы предстоящего визита официальной делегации, оговаривают содержание бесед, количество и уровень встреч, согласовывают формальности. После этого следует визит или обмен визитами официальных делегаций», — рассказывают в департаменте международных, внешнеэкономических и межрегиональных связей Нижегородской области. Вслед за официальными делегациями в Нижний Новгород приезжают зарубежные бизнес-миссии. Как правило, в рамках таких бизнес-миссий иностранные предприниматели посещают регион в сопровождении сотрудников дипломатических представительств. Так, например, в мае этого года Нижегородскую область посетила бизнес-миссия французских компаний и возглавлял ее лично посол Жан де Глиниасти. Цель бизнес-миссии более конкретная, чем у официальной делегации, — поиск партнеров, поэтому при подготовке к приезду бизнес-миссий нижегородским чиновникам приходится учитывать специфику деятельности организаций. В частности, региональное правительство подбирает иностранным компаниям потенциальных партнеров, организует биржи контактов, чтобы предприниматели могли общаться напрямую, проводит встречи в формате B2B, а также готовит визиты представителей зарубежного бизнеса на предприятия региона. В мае на территории Нижегородской области состоялось одно из самых значимых событий в сфере взаимодействия региона с иностранным малым бизнесом — XXII заседание рабочей группы российско-итальянского делового сотрудничества. Группа собирается дважды в год и обсуждает возможности сотрудничества между предприятиями малого и среднего бизнеса двух стран и создание на территории России промышленных кластеров и особых экономических зон. Перспективы партнерства с итальянскими коллегами в Нижнем Новгороде обсудили предприниматели из 22 регионов страны. Чтобы собрать на мероприятия в рамках заседания действительно заинтересованных в сотрудничестве с итальянцами бизнесменов, министерство поддержки и развития малого предпринимательства, потребительского рынка и услуг Нижегородской области заранее направило запросы в подведомственные организации, органы местного самоуправления. Кроме того, на информационном портале правительства были размещены проектные анкеты для бизнесменов, в которых российским предпринимателям предлагалось рассказать о своем бизнесе, указать его профиль, отметить, в какой сфере им хотелось бы сотрудничать с итальянскими коллегами. Полученные от представителей малого бизнеса анкеты чиновники перевели на итальянский и передали торгпредству РФ в Италии, которое провело поиск партнеров. В итоге в рамках одного из круглых столов приняли участие около 150 предпринимателей с обеих сторон. «Протокольная часть подобных визитов, как правило, менее насыщенна, нежели деловая программа. Нередко приезжающая бизнес-миссия принимает участие в специально организованном тематическом семинаре, где предприниматели обсуждают концептуальные аспекты работы в той или иной области, ставят проблемные вопросы, обозначают перспективы работы. На тематических круглых столах стороны стараются выработать комплекс мер, позволяющих убрать препятствия для сотрудничества. Нередко подобные семинары завершаются подписанием важных контрактов», — отметили в правительстве региона.
Итальянская бизнес-миссия действительно привела к подписанию ряда соглашений о сотрудничестве, рассказывает заместитель директора Центра развития экспортного потенциала Нижегородской области Владимир Виноградов. В частности, нижегородский завод спецавтомобилей ООО «Авто лик» по итогам встречи с итальянскими бизнесменами получил и принял предложение по созданию совместного предприятия по производству электромобилей в Нижегородской области. «Схема такова: итальянцы дают свои наработки, проектную документацию, а местная компания предоставляет площади, оборудование и обеспечивает производственный процесс. Этот проект крайне актуален, ведь в рамках подготовки к чемпионату мира по футболу 2018 года востребованность в таком экологически чистом виде транспорта серьезная», — рассказывает господин Виноградов.
Специалисты отмечают, что подобные примеры не редкость. По итогам форума регионов России и Польши, организованного в Нижнем Новгороде по линии Совета федерации польскими партнерами, готовится поездка нижегородских предпринимателей в Польшу в первом квартале 2014 года. Кроме того, в сентябре по инициативе администрации Нижнего Новгорода в рамках соглашения о сотрудничестве с финским городом Тампере нижегородские промышленники отправятся туда на переговоры с партнерами. В декабре состоится ответный визит. «Это взаимный процесс, который дает положительный результат. Прямые контакты B2B — одна из наиболее эффективных мер по взаимодействию и поиску потенциальных партнеров», — считает Владимир Виноградов.
Между тем, как отмечает руководство общественных объединений бизнесменов, нижегородские предприниматели пока не очень охотно принимают участие в международных мероприятиях и проектах, несмотря на активную работу регионального правительства. «Замечательно, что международных мероприятий стало больше, но нижегородское бизнес-сообщество еще не научилось пользоваться этими ресурсами. Очень много сил потратило министерство инвестиционной политики для организации итальянской бизнес-миссии, но немногие нижегородские предприниматели откликнулись и пришли на эту встречу», — рассказывает руководитель Нижегородского регионального отделения общественной организации «Опора России» Дмитрий Бирман. Более того, далеко не все предприниматели, которые заявились и хотели принять участие во встречах, пришли на мероприятия в рамках визита бизнес-миссии, добавляет председатель НРО «Деловой России» Павел Солодкий. «Поэтому получается, что потенциальных иностранных партнеров бывает больше, чем нижегородских бизнесменов. Конечно, как общественная организация, мы заинтересованы, чтобы международных мероприятий и контактов было больше, поэтому пытаемся оказывать содействие областным властям в этом вопросе», — отмечает господин Солодкий. Чтобы активизировать взаимодействие нижегородских бизнесменов с коллегами из-за рубежа, нужно искать новые формы поддержки международных связей и поддержки предпринимателей, полагают эксперты. «Должно быть больше бизнес-миссий, которые возглавляют первые лица города и области. В таком составе нужно выезжать в города-побратимы или в те страны, которые действительно заинтересованы в налаживании деловых отношений с нами», — считает господин Бирман, указывая на то, что нижегородским бизнесменам стоит учиться грамотно использовать эти возможности.
Важным направлением для развития партнерства нижегородских и иностранных предпринимателей эксперты считают совершенствование механизмов поддержки малого и среднего бизнеса на уровне региона. К примеру, для тех предприятий, которые создают СП с зарубежными партнерами, можно было бы снизить процентные ставки по кредитам. «Если даже на уровне региона будут приняты преференции для подобных СП и четко прописано, на какие меры господдержки они могут рассчитывать, то это могло бы серьезно подтолкнуть нижегородских предпринимателей к поиску зарубежных партнеров», — убежден Павел Солодкий. Кроме того, необходимо перенимать лучший опыт у других регионов. К примеру, в Подмосковье увеличены сроки финансовой поддержки малого и среднего бизнеса с пяти до восьми лет. «Также есть регионы, где четко прописана зависимость льгот от прямых инвестиций: вложил пять миллионов рублей — освобождаешься от налога на имущество на такую-то сумму», — продолжает Павел Солодкий. По мнению эксперта, основной акцент в этой работе нужно сделать на средний бизнес, который может активно развиваться, находить партнеров и строить новые предприятия.
Региональные власти со своей стороны пока предпринимают другие шаги по укреплению международных бизнес-связей. К примеру, Нижегородская область уже переняла у Чувашии опыт аренды выставочных площадей, куда приглашаются малые и средние компании для общения с иностранными партнерами. Кроме того, рассматривается вопрос комплексной организации деловых бизнес-миссий за границу в составе нескольких регионов. «Здесь нужно определить приоритетные страны для этих поездок и последовательно на региональные центры возлагать ответственность за формирование целевой делегации по определенному направлению. Чтобы повысить статус подобных бизнес-миссий к этой работе подключится и Минэкономразвития РФ. Ведь чем более представительная делегация едет за рубеж, тем выше уровень подготовки и работы с потенциальными партнерами», — говорит Владимир Виноградов.