Театр начинается с вешалки, а покупка франшизы — с выбора сферы будущего бизнеса. Консультанты франчайзингового бизнеса дают пять советов начинающим предпринимателям.
Выбор сферы бизнеса
Самая подходящая сфера для запуска франчайзингового проекта для тех, у кого нет опыта управления бизнесом,— розничная торговля. В ней задействовано минимальное количество линейного персонала, есть простая система ценообразования и стандартный сервис.
Бизнес в сфере общепита труднее контролировать из-за сложности производства товара и обслуживания клиентов. Поэтому, прежде чем покупать франшизу фастфуда или ресторана, необходимо разобраться в экономике бизнеса или получить опыт работы в ресторане.
Бизнес в сфере услуг завязан на активных продажах и персонале. Для успешного старта в нем франчайзи должен обладать отличными коммуникативными навыками и умением отбирать компетентных сотрудников из числа соискателей.
Стартовые инвестиции
По словам генерального директора консалтинговой компании NeoAnalytics Ольги Луцевой, первый франчайзинговый проект лучше запускать на собственные деньги. Затем в случае нехватки оборотных средств можно обратиться к банкам.
С первоначальными инвестициями до 1 млн руб. реально открыть "островной" магазин или корнер, торгующий аксессуарами, игрушками, воздушной кукурузой, мороженым. Со стартовыми инвестициями от 1 млн до 2,5 млн руб.— магазин площадью 30-40 кв. м, торгующий нижним бельем, одеждой низкого ценового сегмента. Запуск точки фастфуда, расположенной на фудкорте торгового центра, или магазина площадью 60-80 кв. м со средним чеком от 2 тыс. руб. обойдется в 2,5-5 млн руб. Для открытия большого одежного магазина или фастфуда международных брэндов потребуется 5-15 млн руб.
Изучение спроса
Бизнес-консультанты советуют франчайзи никогда не выбирать франшизу исходя из собственных предпочтений. "Если вы не купите футболку за 500 руб., это не значит, что в вашем городе не нужны дешевые одежные магазины",— говорит руководитель отдела продаж франшиз компании "Франкон" Анна Рождественская.
Чтобы найти подходящую нишу, достаточно посчитать, какое количество магазинов представлено в ней. Например, если в вашем городе на три торговых центра приходится пара брэндов магазинов нижнего белья, то этот сегмент рынка низкоконкурентный. Стоит опросить как можно больше знакомых: каких товаров и услуг им не хватает, какие покупки они совершают в более крупных городах? Возможно, их ответы помогут выбрать франшизу, которая будет востребована в вашем регионе.
Выбор помещения
Франчайзи могут заниматься поиском недвижимости от месяца до двух лет. Поэтому лучше всего начинать переговоры с владельцем франшизы, когда у вас уже есть на примете помещение для торговой точки. "Основной риск для франчайзи — неправильный выбор помещения,— считает генеральный директор компании Deloshop Виктор Проскурин.— Поэтому лучше всего делить риски с владельцем помещения и договариваться с ним не о фиксированной арендной плате, а о выплате процента от месячного оборота бизнеса".
Затраты на аренду франчайзинговой точки не должны превышать 20% месячной выручки.
Региональные риски
В каждом регионе свои особенности потребления товаров, которые могут повлиять на выбор франшизы. Например, в северных регионах России, где лето короткое и жаркое, женщины любят носить яркую одежду. А в мусульманских республиках слабым спросом пользуются услуги по предоставлению займов. Не стоит забывать о местных программах поддержки предпринимателей. Каждый регион выдает субсидии на некоторые виды предпринимательской деятельности. Гранты станут хорошей компенсацией части затрат на запуск бизнеса