Фигура высшего эпатажа

Эпатажная внешность и блюда, которые варятся в котле прямо в офисе. Яркость рекламщика сама по себе может привлечь клиентов. Корресподент "Денег" Алексей Боярский убедился в этом, проведя один день с главой агентства "Маньяко".

09:05

Лихо закрученные вверх длинные усы, как у силача в старинном цирке. На пальцах — огромные серебряные байкерские перстни с черепами. Основателя и художественного руководителя рекламного агентства "Маньяко" Кирилла Готовцева не перепутаешь ни с кем. Летом он ездит на мотоцикле, а сейчас встречает нас около своего дома на проспекте Мира на большом американском внедорожнике. Рассказывают про него разное. Берет, мол, на работу только симпатичных девушек и говорит про свое агентство, что оно "гаремного типа". В кризис будто бы рассылал клиентам на Новый год пузырьки с валерьянкой. А рабочий день начинает с колки дров перед офисом. Реклама — сотворение мифа, не всегда разберешься, где истина.

"Насчет валерьянки не помню, но разубеждать не стану,— с улыбкой говорит Готовцев.— За дровами и правда съездить надо — перед каникулами все закончились". По дороге в "Ашан" узнаю, что Кирилл в 1995 году закончил ВГИК, успев послужить в армии. Даже здесь Готовцев оригинален: умудрился в конце 1980-х попасть в кавалерию. С такой харизмой сам бог велел идти в кино. И все предпосылки для этого были. Отчим — сценарист фильма "Белое солнце пустыни". Прадед — известный советский фотограф Моисей Наппельбаум. "Помните знаменитое фото Ленина с автографом внизу? Это наше.— Кирилл явно ощущает себя причастным.— Фотографии Маяковского, Есенина, Дзержинского из школьных учебников — наши". Однако, до конца не определившись со своими желаниями, Кирилл вместо актерского-режиссерского-сценарного поступил на факультет киноведения. В 1990-х снимал рекламные ролики. Потом торговал продуктами питания, антишпионской техникой. Постепенно увлекся дизайном баннеров и продвижением в онлайне, стал одним из первых деятелей рунета. А в 2006 году создал рекламное агентство полного цикла "Маньяко".

В гипермаркете Кирилл закидывает в тележку помимо дров несколько упаковок баранины и лук. Странно, вроде в офис собираемся.

10:30

Затерявшаяся во дворах Казарменного переулка дверь старинного дома с большим логотипом "Маньяко", напоминающим шеврон Супермена. В заставке на сайте агентства так и писали: "Спасем мир. Дорого". А под надписью сам Готовцев и девушки-сотрудницы, отрисованные в виде космических героев из комиксов. "Все мои сотрудники — совы, рабочий день обычно начинается в 11:00. Вряд ли кто-то уже в офисе". Готовцев жмет на звонок. Тем не менее дверь открывается. Мне предлагают переобуться в домашние тапочки — по застеленной коврами студии все ходят в шлепанцах или в шерстяных носках. Офисные столы с мониторами органично сочетаются с диваном напротив настоящего большого камина. Рядом с ним несколько разноцветных мешков-пуфиков с надписями "села-дала", "давай переспим" и т. п. Из-за монитора нас приветствует Настя, менеджер по работе с клиентами, ей чуть за двадцать. Одета вроде довольно строго: черная кофточка, черная кожаная юбка. Но тут она поворачивает голову: зачесанные снизу наверх на одну сторону волосы оголяют висок и вереницу серег на ушной раковине. Сразу узнаю персонажа из комиксовой заставки. Кроме нее в офисе пока никого, хотя... Откуда-то выползает мне навстречу, будто собираясь обнюхать, зеленое существо. "Гринч! — Готовцев берет игуану на руки.— Соскучился за новогодние каникулы". Пока Кирилл колет дрова и разжигает камин, подтягиваются сотрудники: все действительно молодые, но не только девочки. Разработчик сайтов — мальчик. "Насчет "гаремного типа", это просто такой прикол был — мужчины у меня всегда работали,— поясняет Готовцев.— Наш эпатажный имидж, с одной стороны, дает отличную узнаваемость, демонстрирует креативный потенциал, чувство юмора, но с другой... Представь себе тетушку — юриста-бухгалтера, которой менеджер по рекламе приносит на подпись договор с ООО "Маньяко"..." По словам Кирилла, "холодным" поиском заказчиков они не занимаются — все клиенты приходят сами. Но лишних заказов, разумеется, не бывает. "Думаю взять на работу директора по привлечению клиентов в режиме "холодного поиска", это уже будет человек в костюме. И юрлицо для этого отдельное зарегистрировал с цивильным названием". Кирилл разводит руками.

11:25

Над кабинетом Кирилла и его партнера Екатерины девиз: "Ничто не укрепляет веру в человека так, как предоплата", а рядом на стене пришпилен плакатик (позже выясняется, что это открытка к 8 марта) с кнутом, закрученным восьмеркой, и пожеланием "Пряников вам!". Это рядом с камином. Готовцев и приехавший на переговоры заказчик усаживаются на диванчик. Менеджер Настя располагается напротив на пуфике. Заказчик Ольга представляет компанию, управляющую бизнес-центром в "Москва-Сити": сдача в аренду, техобслуживание, клининг, охрана.

--- Мы дозрели — новый сайт нужен. Срочно.

— Что ж вы договор до Нового года не подписали? Обычно все говорят, что "нужно было еще вчера", а тут новая категория: "внезапно"... Три недели до банки (структура сайта.— "Деньги"), а потом будем натягивать остальное.

Не вставая с дивана, Кирилл вытаскивает откуда-то из-за спины огромный кнут, видимо, тот, что снят на плакате, начинает задумчиво крутить его в руках.

Дальше — обсуждение нюансов скроллинга, расположения картинок. Потом переходят ко второй части заказа: управляющая компания хочет выделить клининг в самостоятельное направление — необходимо полностью разработать стиль новой фирмы и запустить рекламную кампанию.

— Про клининг можно много веселого придумать: уборщицы, гастарбайтеры,— оживляется Готовцев.— Все зависит исключительно от консерватизма вашего руководства. Ты ж понимаешь, проблема не сделать интересно, а утвердить у клиента.

"Обидно, но менеджеру со стороны заказчика, как правило, проще продать унылое говно, чем что-то яркое,— говорит потом Кирилл.— Любой креатив для него — лишний риск подставиться перед руководством".

Вспоминаю о рекламе собачьего корма в интернете, сделанной "Маньяко": "Все суки как суки, а я — богиня!" Помню, на плакатах в городе тогда вместо "суки" стояло "звери". "Нет, тут клиент как раз все принял,— объясняет Кирилл.— Это городская администрация не позволила".

13:10

"Кирилл Эрикович, я очень нервничаю по поводу мужиков,— говорит менеджер Яна.— Их и так мало, а тут клиенты хотят назначить кастинг на девять утра в понедельник — ну кто из моделей так рано просыпается? Да и девушки тоже вряд ли успеют..."

Кирилл просит соединить его с заказчиком — известной сетью фитнес-клубов Gold's Gym, для рекламной продукции которой сейчас отбирают моделей. До меня доносятся обрывки разговора: "...это другой мир... лица будут мятые... раньше одиннадцати даже фотостудия не откроется..."

13:30

Кирилл приносит из кухни большой нож — "Надо поточить" — и направляется в свой кабинет. Там на большом рабочем столе рядом с двумя огромными мониторами стоят держатели для брусков. Ножей в кабинете целая коллекция: от складных перочинных до метательных и тычковых. Под стендами с ножами развешены конские плетки и стеки. Рядом и стойка с японскими мечами. "Это настоящий меч.— Кирилл берет один из них и шинкует на весу лист бумаги, демонстрируя остроту лезвия.— Когда-то увлекался иайдзюцу — искусством одного удара".

На кухне — газовая печь со встроенным огромным котлом. Кирилл рассказывает, что камин в помещении был изначально, а печь заказывал он. "Люблю готовить.— Закидывая в котел кусочки баранины на ребрышках.— Однажды даже пытался совместить управление "Маньяко" с работой шеф-поваром, вернее, бренд-шефом в ресторане у знакомого".

Пока мясо варится, можно поговорить о наваре. "Оборот за прошлый год у нас около $1,5 млн,— прикидывает Кирилл.— Обеспечен он примерно двадцатью клиентами. Прибыль где-то 15-20%. У иных, может, и выше, но я много реинвестирую". Чисто внешне вложения в создание рекламного агентства мизерные, но по мелочи, видимо, набегает — все-таки работают 16 человек. Кирилл вспоминает: когда после развода с прежним партнером четыре года назад ему пришлось переехать в другой офис, частично сменить персонал, то есть начать почти с нуля, это обошлось в 4 млн руб. Помимо прямых затрат на дополнительную мебель и ремонт деньги понадобились на зарплатную и арендную "подушку" первых месяцев.

14:45

Следующий клиент — Иван — сам владелец бизнеса. Как я понял, он уже четыре года раскручивает фирму услуг байк-такси, но пока выйти на широкую клиентскую аудиторию не получается.

— И визитки раздавали, и сам в СМИ выступал, но даже о самом существовании услуги толком никто не знает,— жалуется Иван.— Может, к сезону что-то вирусное в интернете замутим?

— Котиков захотел? — снисходительно уточняет Кирилл.

— Искупать в сметане? — ехидно парирует Иван, видимо, вспоминая так и не состоявшийся проект ролика "Маньяко" для производителя молочных продуктов.

— Посадить на байки. Мототакси, на заднем сиденье тетка с рюкзаком из которого высовывается кошачья морда: гарантированное ми-ми-ми... Конечно, можно влепить пяток щитов наружки — на участках основных пробок. Надпись типа "Не надоело стоять?", но вряд ли это окупится.

Из кухни начинает тянуть аппетитным. Кирилл удаляется и выносит блюдо с горячими ребрышками: "Это называется джиз. Сначала мясо варится, потом жарится в луке и собственном соку". Вряд ли глава фирмы каждый день лично кормит сотрудников и гостей, но печь в офисе все-таки явно не для имиджа.

17:40

Сотрудники подтаскивают к камину дополнительные мешки-пуфики и рассаживаются: производственное совещание.

— Гример будет: по деньгам договорились,— начинает докладывать Яна.

— Смотри, для фитнес-центра надо один вариант грима сделать с разбитым носом, с рукой в гипсе.

— Не согласятся...

— Конечно, на уровне идеи не согласятся. Надо показать воплощение. И еще. Объясни, что писать слоганы нужно только после отбора моделей — выбрать слова под человека проще, чем наоборот.

Яна кивает и записывает, наклонив голову. На шее у нее татуировка "Seize the day".

— Гоша, а что у нас с Мур-Мяу?

— Надо апгрейдить...

""Мур-мяу" — это наш собственный проект,— поясняет мне Готовцев.— Социальная сеть для владельцев котиков. Сайт http://mrmeow.ru/ — пока в тестовом режиме, но туда уже начали выкладывать фото своих любимцев. Японцы подобное тоже запускают, но мы — первые!" По словам Кирилла, многие идеи агентства потом "разошлись в народе". Например, раздаваемая бесплатно наклейка "Я паркуюсь как мудаГ". "На РИФе я подарил пачку этих наклеек Косте Рыкову (близкий к провластным молодежным движениям интернет-деятель.— "Деньги"), а уже через несколько недель заявил о себе проект "СтопХам"".

18:20

На экране монитора у Готовцева какой-то длинный текст. Оказывается, он пишет книгу о современной рекламе. По его словам, основная проблема большинства рекламщиков — деление рекламы на "обычную" и "для интернета". В агентствах часто этим занимаются разные отделы. А это сегодня составляющие одной кампании. "Фирма вбухала деньги в наружку — весь город в щитах,— приводит пример Кирилл.— И никто не звонит. Потом она за копейки запускает в сети сайт и, о чудо, пошел вал звонков. Сайт и баннеры работают, а наружка — нет? На самом деле люди рекламу на улицах видели, но не успели записать телефон, зато запомнили название. А когда, сидя за компьютером, сталкиваются с уже знакомым, выбирают его и звонят". По словам Кирилла, в его агентстве одни и те же сотрудники имеют высокие компетенции и в традиционной, и в онлайновой рекламе. "В России 10-15 крупных сетевых агентств, сотни, если не тысячи мелких, состоящих из пары человек, и средний сегмент, к которому относимся мы,— рассказывает Готовцев.— В большинстве случаев наши клиенты — это те, кто может себе позволить обратиться к дорогим сетевикам, но хочет не услугу на потоке, а персональное внимание. То есть когда остановятся, подумают, предложат что-то уникальное. Даже если клиент потом все равно остановит выбор на типовом решении".

19:05

При внешней вольнице в агентстве отслеживание исполнения задач ведется в системе "Мегаплан". Зато и отдых по расписанию. "Приглашаю в наш кинотеатр.— Готовцев разворачивает закрепленный над дверью кабинета огромный экран.— Предлагаю сегодня сериал "Кости"" Выдвигает проектор, к которому цепляется айфон — фильм будем смотреть в онлайне. Готовятся и кальяны. В этот момент раздается звонок — новый клиент, на этот раз — "c улицы".

— Да, понял.— Кирилл расхаживает с телефонной трубкой и кивает, напоминая доктора, консультирующего пациента.— Уточню по ограничениям для возрастных аудиторий.

Он договаривается о встрече и кладет трубку. "У человека стриптиз-клуб, кто-то нас ему порекомендовал",— поясняет Готовцев, явно оценивая богатство возможного креатива.