Взять кредит на развитие бизнеса нелегко. И вдвойне сложно, если ваш бизнес — не традиционная торгово-закупочная или строительная деятельность, а производство, аналогов которому нет в стране. Тем не менее новые Кулибины находят деньги для раскрутки своих проектов. О двух таких предприятиях, производящих необычную продукцию и получивших недавно кредиты на свое развитие, мы и решили рассказать.
"Ксерокс" для камня
Идея создания фирмы по производству станков для нанесения изображения на твердую поверхность возникла у Владимира Гамарника несколько лет назад. В то время он, частный предприниматель, занимался посредническими операциями. Уже тогда было ясно, что рынок посредничества сворачивается, — требовалось срочно создавать новый бизнес. Будучи по образованию инженером-станкостроителем, он со своими коллегами-инженерами организовал фирму, которая, по замыслу создателей, должна была разрабатывать нестандартное оборудование.
Их первая и пока единственная разработка оказалось удачной — станок для нанесения рельефного изображения на твердую поверхность пользуется спросом. За два с половиной года, прошедших с начала производства, станков продано несколько десятков, разных моделей. Стоимость каждого аппарата — от 7 до 11 тысяч долларов.
Чем же уникально это оборудование? По словам разработчиков, know-how состоит в технологии нанесения изображения. В чем-то аппарат можно сравнить с матричным принтером — только вместо бумаги в него можно заложить металлический лист или, например, мраморную плиту. Головку принтера в данном случае заменяет рабочая головка, снабженная сверхтвердой иглой, сделанной из синтетических алмазов, — она-то и выбивает изображение на выбранном материале.
Изображение, которое надо поместить на твердой поверхности, предварительно наносится на листок бумаги, закладываемый в приемную часть аппарата, — по сути, обычный сканер. Отсканированная картинка поступает в "принтер", который, медленно вгрызаясь в материал, шаг за шагом формирует нужное изображение. Полутона формируются так же, как и при офсетной печати — только в данном случае, наоборот, большее количество точек на единицу площади дает более светлый тон. Чем контрастней изображение, тем более четко оно будет воспроизведено — контрастные черно-белые картинки аппарат воспроизводит с факсимильным качеством.
В зависимости от модели аппарат может обработать поверхность площадью от 20х20 миллиметров до 1000х630 миллиметров. При сканировании возможно увеличение исходного изображения в несколько раз.
Подобные аппараты, по словам производителей, могут применяться в дизайнерском деле, ювелирной или текстильной промышленности — для изготовления рисунка на печатающих валиках. Причем это обходится намного дешевле, нежели при использовании традиционных методов нанесения рисунка. На данный же момент в России основным покупателем станков являются ритуальные службы. Как выяснилось, подобные станки — идеальное оборудование для изготовления надгробий.
Владимир Гамарник, директор АОЗТ "Станкорельеф - М": Ритуальная служба, покупая станок, избавляется от необходимости содержать целый штат камнерезов — надгробие можно сделать за пару часов. Достаточно отсканировать фотокарточку и надпись — и принтер выгравирует все гораздо качественней камнереза. Надо сказать, что если за границу мы в основном продаем станки для дизайнерских работ, то в России — для нанесения рисунка на каменные плиты.
Слов нет — оборудование нужное. Но для раскрутки проекта начинающим предпринимателям катастрофически не хватало денег. Банки денег просто так под проект не давали — требовали залогов, гарантий. Слова разработчиков о том, что подобное оборудование уникально и на него обязательно будет спрос как в России, так и за рубежом, на банкиров не действовали.
Зато подействовали на экспертов московского Фонда содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере. Фонд, в отличие от банков, был готов пойти на некоторый риск ради развития высокотехнологичного производства.
Владимир Гамарник: В фонд мы представили бизнес-план, написанный мной, учредительные и регистрационные документы. И все, этого оказалось достаточно — после проведенной экспертизы, в ходе которой сотрудники фонда оценивали рынок сбыта нашей продукции, было принято решение выдать нам кредит. Никаких гарантов, никакого залога не потребовалось.
Так мы получили 150 миллионов рублей под 30% годовых, сроком на год. В то время банки выдавали годичные кредиты не меньше чем под 280% (1994 год). Кстати, сейчас мы взяли в фонде еще один кредит — 450 миллионов рублей под 10%. Эти деньги нужны нам для создания станка, который будет совместим с компьютером, что позволит редактировать изображение перед нанесением его на твердую поверхность.
Пленка для всего
В 1983 году доктором химических наук, профессором, Робертом Щелоковым был открыт так называемый "полисветановый эффект" — способность некоторых веществ задерживать ультрафиолетовое излучение. Свет, прошедший через специальные вещества (их состав — секрет фирмы), как оказалось, способен повышать урожайность у растений и иммунитет у человека и животных, что подтверждено результатами исследований ТСХА им.Тимирязева и Пущинского биологического центра.
Первоначально, когда этот эффект был только открыт, более других им заинтересовались военные. Его предполагалось использовать при изготовлении спецодежды для работающих в условиях повышенной радиации — после незначительного изменения технологии материал с полисветановым эффектом задерживает рентгеновское излучение.
Попутно с военными новым материалом заинтересовались аграрии — пленка из него должна была помочь досрочно выполнить продовольственную программу. Государство финансировало исследования 7 лет — в начале девяностых бюджетные деньги иссякли.
Но исследования не пропали даром — их результаты успешно использует в своем бизнесе дочь ученого Щелокова — Любовь Браткова, руководитель фирмы "Ранита".
Главная задача фирмы — производство и дальнейшее усовершенствование пленки "Рэдлайт" (так назвали парниковую пленку).
Рынок сбыта этой пленки — тепличные хозяйства, фермеры, дачники. Пленка действительно увеличивает урожайность — в среднем на 25-100 процентов.
"Рэдлайт" стоит около 5 тысяч рублей за метр. Аналогов, во всяком случае производимых в России, ей нет. Так что "Ранита" своеобразный монополист на этом рынке.
Недавно пленка стала осваивать зарубежный рынок — в Китае используют пленку в исследованиях по промышленному выращиванию черепах, а в Венгрии этой пленкой накрывают целые озера, в которых разводят рыбу.
Недавно пленкой заинтересовались медики — в Горьковском ожоговом центре (г. Нижний Новгород) ее применяют для лечения ожогов — свет, прошедший через пленку, улучшает микроциркуляцию крови и способствует рубцеванию ожоговой поверхности. По словам врачей, при использовании пленки ожоги у больных заживают быстрее.
В конце прошлого года у фирмы возникли проблемы с финансированием. Оказалось, что количество поступивших в компанию заказов намного превысило прогноз. В компанию постоянно звонили из магазинов и умоляли побыстрее поставить очередную партию пленки. По слухам, садоводы, испытавшие пленку в деле, стали записываться в очередь на дефицит, как в советские времена.
Любовь Браткова, генеральный директор компании "Ранита":Когда мы стали известны в Москве, области и регионах, желающих дать деньги было очень много, но отношение было такое: вы не такие сильные, все равно вас рано или поздно кто-то под себя подомнет, и мы бы хотели выступить в этой роли. Поэтому нам пришлось обратиться в Федеральный фонд поддержки малого бизнеса.
Отношение в фонде проявилось совсем по-другому — нам предложили не только хорошие условия кредита, но и поддержку со сбытом, заводами-производителями и рекламой. Поэтому мы согласились на предложение фонда стать акционером нашего предприятия. В результате нам предоставили кредит в размере 2 млрд рублей на два года под 19% годовых.
Пока же компания не стоит на месте — ведутся разработки и внедрение в производство пленки, сделанной в соответствии с европейскими стандартами, содержащей новые добавки, стабилизаторы и антифоги — вещества, предотвращающие запотевание пленки. В планах компании использование полисветановых добавок в косметической промышленности — они способны восстанавливать фибробласты кожи и омолаживать ее; в производстве лака для покрытия стеклянных теплиц: выявлено, что полимерная матрица с полисветановым эффектом способна стабилизировать температуру в теплице.
Также "Ранита" собирается открыть свой завод по производству пленки и разработать схему договорного хозяйства, где могли бы реализовываться все новые открытия и разработки компании.
Ольга ПЕТРОВА
Подписи
"Ксерокс для камня" популярен у работников ритуальных служб.
Любовь Браткова, используя изобретение своего отца и деньги Федерального фонда поддержки малого бизнеса, смогла построить собственное дело.