Unilever раcширяет линейку товаров в мини-упаковках. Компания меняет маркетинговую стратегию в Европе. Низкая покупательская активность в ЕС вынудила корпорацию использовать азиатские технологии. За счет высоких оборотов и низких цен транснациональные компании удерживают своих клиентов. Дойдет ли продукция Unilever в мини-упаковках до России, неизвестно. Подробности – у Аэлиты Курмуковой
"Бедность возвращается в Европу", — заявил глава Unilever Ян Зийдервельд. Покупатели стали меньше тратить на бытовую химию – шампуни, порошки, моющие и чистящие средства. Однако полностью от них никто не откажется. Просто станут экономить. Мини-упаковка решит проблему и покупателей, и производителей. Unilever уже заявил, что переходит на азиатские технологии. Там проминидажи растут за счет дешевых товаров в небольших емкостях. Идея компании логична и оправдана, уверен директор Союза независимых сетей России Сергей Кузнецов.
"Производители, как правило, стимулируют продажи, сначала дав рекламу, и плюс, когда продукт становится известным, просто-напросто увеличивают размер упаковки. Это происходит практически со всем товаром. Чем больше упаковка, тем дешевле в пересчете на единицу. С одной стороны, у производителей увеличиваются издержки, связанные с производством маленьких упаковок. Но цена на полке становится более удовлетворительной для покупателя, который не готов покупать что-то впрок", — говорит он.
Кстати, Unilever не впервые меняет маркетинговую стратегию. В конце 1990-х гг. появился дешевый заменитель масла --маргарин "Рама". Только на российском рынке он не прижился. Детские воспоминания из букваря мешали: "Мама мыла раму". Так что маргарин ассоциировался, скорее, с моющими средствами. И Unilever остался в минусе, по некоторым данным, потеряв $8 млн. Однако этой бизнес-идеей воспользовались российские производители и заработали на дешевом заменители масла.
Что касается новой стратегии Unilever, конкуренты компании уже давно фасуют товар в мини-упаковки, начиная от зубной пасты, порошка, до шампуня и кремов. Такие товары активно покупают путешественники и владельцы вендинговых аппаратов. Они продают товары даже поштучно, в их числе контрацептивы и предметы личной гигиены. Продавая товар в мини-упаковках, компании удерживают своих клиентов, считает профессор ВШЭ Иван Родионов.
"Рынок Unilever в Европе достаточно устойчивый, очевидно, что увеличить его трудно и то, что Unilever будет производить свою продукцию в малых упаковках, это совершенно не значит, что производить в больших он перестанет. Такие большие компании, как Unilever, пришли на рынок с дешевым подсолнечным маслом, убили всех русских производителей, за исключением тех, кто импортировал из Латинской Америки, а потом, когда они рынок завоевали, они резко увеличили цены и сейчас это масло стоит только, сколько в Европе", — говорит он.
Unilever, по версии Hoover's, Inc занимает первое место в мире по объемам продаж товаров личной гигиены и домашних моющих средств. В портфеле компании около 400 брендов. Компания работает более чем в 100 странах мира, в том числе в России. Выручка по итогам первого квартала 2012 года выросла на 12% и составила более 12 млрд.