Декабрь 2010 года. Совещание в кабинете гендиректора "АльфаСтрахования" Владимира Скворцова. Топ-менеджеры спорят по поводу новой идеи, продавать ли в сети "Перекресток" полисы страхования квартир без их предварительного осмотра. Одни считают, что это поможет развить новый канал продаж, другие упирают на высокий риск мошенничества. Скворцов устает слушать доводы сторон: "Давайте попробуем". Решение оказалось верным: случаев мошенничества были единицы, с ноября полисы "АльфаСтрахования" начали продаваться еще и в "Связном", а сам страховщик стал активно развиваться в соответствии с новой стратегией — партнерской.
Она рассчитана на продажу полисов через неаффилированные компании с большой филиальной сетью. Страховщик выбрал эту стратегию, потому что не имел такой большой агентской сети, как "Росгосстрах" и "РЕСО-гарантия", а также административного ресурса для развития корпоративного блока, как "Согаз" и "Ингосстрах". По партнерскому пути уже шел "Страховой дом ВСК", основным партнером которого был Сбербанк. У "АльфаСтрахования" сложилась не очень хорошая история отношений с зампредом Сбербанка Аллой Алешкиной, рассказывает бывший топ-менеджер Сбербанка, поэтому "Альфе" не удавалось выиграть тендеры на страхование заемщиков. В 2007-м Алешкина ушла из банка, его возглавил Герман Греф, но правило "не пускать "Альфу"" оставалось. И только в 2010-м было организовано несколько встреч между топ-менеджментом страховщика и банка. После этого "Альфу" допустили к тендерам и она начала продавать свои полисы через Сбербанк. Партнерами страховщика также стали крупнейшие авиаперевозчики — "Аэрофлот" и S7, договоры с которыми на момент выхода номера уже должны быть подписаны. Сайты перевозчиков при покупке авиабилетов будут предлагать выезжающим за рубеж еще и полисы.
Поработала "Альфа" и с партнерами по инвестициям: договорилась с компаниями по доверительному управлению о 8-10% гарантированной доходности, что выше среднерыночных 5-7%. Кроме того, инвестиционные горизонты у "Альфы" составляют в среднем три месяца. Благодаря тому что деньги весь 2011 год крутились, выручка от инвестиций составила столько же, сколько и прибыль от сборов, считает руководитель проекта "Страховой маркетинг" Денис Брызгалов.
Сборы "АльфаСтрахования" за 2011 год подсчитывались 29 декабря. В компании волновались — вдруг дотянут до миллиарда долларов? Он стоил в тот день 31,6 руб., а сборы составили 31,8 млрд руб. Финансовый департамент с облегчением выдохнул, а Скворцов разослал своей команде письмо: поздравил с круглой цифрой.
ДОСЬЕ
Компания: "АльфаСтрахование"
Акционеры: Alfastrakhovanie Holdings Limited, Альфа-банк
Динамика: 38%
Выручка в 2011 году: 92,5 млрд руб.
Стратегия роста: продажа полисов через партнерские компании, например "Связной" и Сбербанк
Топ-5 по отрасли
|