Два студента зарабатывают миллионы на автомобилистах, для которых время дороже денег.
"За сервисами, которые позволяют экономить время, будущее,— убежден исполнительный директор Deloshop Виктор Проскурин.— Люди уже привыкли делать покупки в интернете и ожидают чего-то похожего от сферы услуг".
Учредители компании Fast and Shine Олег Герасимов и Аркадий Хохлов (на фото слева направо) учатся на физфаке МГУ. Идею для бизнеса они подсмотрели в Нью-Йорке. Прямо на улицах американцы чистили автомобили без воды, с помощью микрофибры и 0,3 л сильнодействующего моющего средства. В начале 2010 года компаньоны открыли необычную мойку в ТЦ "Час пик". Концентрат покупали в Европе. Его себестоимость для мытья одной машины достигала 400 руб.
Партнеры обратились на химфак МГУ и предложили ученым за долю в проекте разработать аналог. В начале 2011-го Fast and Shine разместила заказ на химическом заводе в Смоленске. Себестоимость сырья упала до 12-14 руб. на машину.
Ключевая проблема "сухой" мойки — недоверие потребителей. Чтобы побороть его, партнеры разместили в интернете демонстрационные ролики. А главное — студентам удалось договориться с торговыми и бизнес-центрами (Lotte Plaza, БЦ "Тимирязевская, 1" и др.), которым они платят 20-30 тыс. руб. в месяц. Машину не надо загонять в бокс, достаточно оставить на парковке. Мойщиков Fast and Shine также можно вызвать к дому или в офис. "Пока мы моем машину, клиент занимается своими делами",— говорит Хохлов. Этот довод может перевесить сомнения автомобилистов.
Средний чек — 800 руб., в два раза выше, чем на обычной мойке. По расчетам СФ, выручка компании в 2011 году составила 50 млн руб. Партнерам удалось найти более 60 франчайзи: франшиза стоит всего 139 тыс. руб. и включает химию для мытья 1,5 тыс. машин.