Директор по развитию компании Rise Technology Сергей Сердюков рассказал BG о том, сколько понадобилось денег на старт ИТ-проекта и почему его владельцы не готовы полностью «отдаться» инвесторам.
Business Guide: Сколько нужно было денег для начала проекта?
Сергей Сердюков: Проект MegaTable родился внутри компании, когда параллельно мы выполняли другие заказы. Можно посчитать, сколько было заплачено программистам и сколько сюда было вложено сил, и считать это за первоначальные инвестиции. В нашем случае это порядка 300–400 тыс. руб. То есть изначально проект развивался за счет собственных средств компании? и мы до сих пор реинвестируем средства в MegaTable из основного бизнеса. Также мы принимаем участие в различных конкурсах, например, в начале лета от компании Softline мы получили грант на 300 тыс. руб., который позволил нам продолжить работу над MegaTable и оплачивать труд разработчиков.
BG: Как вы ищете инвесторов?
С.С.: Рынок венчурных инвестиций в России достаточно узок, и главная задача — сделать так, чтобы про проект услышали и им заинтересовались. Лучший вариант для этого — участие в конкурсах, которые проводятся в этом направлении, таких как БИТ, WebReady, Зворыкинский проект. Участие в конкурсах и презентациях — это всегда встречи с заинтересованными людьми и потенциальными инвесторами. Если посчитать, то в уходящем году мы приняли участие где-то в 15 подобных мероприятиях.
BG: Планирует ли ваша компания привлечь венчурный фонд?
С.С.: Планируем обязательно, поскольку это позволит работать над продуктом системно и быстрее вывести его на рынок. Например, сейчас документы по проекту MegaTable находятся на оценке у нескольких венчурных фондов, и мы планируем и дальше знакомить с проектом венчурные фонды и искать взаимный интерес. Тут еще стоит сказать, что в России ситуация такова, что венчурные фонды готовы вкладывать в компанию, когда у нее есть не только прототип, но и первые продажи. Поэтому сейчас мы почти доработали алгоритмы и планируем сфокусироваться на получении заказов от крупных и средних компаний, постоянно следящих за изменением рынка. Думаю, что наше решение будет интересно таким предприятиям, как, например, «Лукойл» и «ЭР-Телеком».
BG: Если найдется инвестор, сколько процентов в компании вы готовы отдать?
С.С.: Сейчас мы не готовы отдать больше трети компании, потому что рассчитываем, что будет и второй раунд инвестирования, где снова будет необходимо делиться долей с инвестором. На самом деле вопрос долей — это всегда вопрос торга, здесь очень много нюансов, главное — это взаимная заинтересованность и доверие между командой проекта и инвестором.
BG: К вам уже кто-то обращался?
С.С.: У нас уже были предложения от бизнес-ангелов, но надо понимать, что бизнес-ангелы делятся на две неравные категории: на профильных, которые могут помочь в раскрутке компании, и непрофильных, специализирующихся на нефти, газе и еще чем угодно. Непрофильные инвесторы обычно спрашивают: «Если я тебе дам сегодня деньги, то сколько я получу завтра?». С ними нам общаться нет смысла. Другие бизнес-ангелы — это даже не деньги, а в первую очередь связи и правильно выбранная бизнес-модель. Если непрофильных бизнес-ангелов подавляющее большинство, то профильного бизнес-ангела, который бы прекрасно разбирался в теме, найти гораздо сложнее.
BG: Сколько нужно денег, чтобы «сделать» Яндекс и Google?
С.С.: Важно отметить, что мы не конкуренты. MegaTable — не поисковик в привычном понимании. Это больше движок, который собирает информацию о динамике рынка и о конкурентах. MegaTable отличается от Яндекса еще и тем, что у нас другая технология индексации, мы не стремимся проиндексировать весь интернет, а выбираем к индексации определенные сайты, которые представляют интерес для аналитиков. Но главное, что вскоре пользователь сможет сам настраивать поисковик под себя, то есть выбирать, с каких сайтов ему нужно постоянно получать данные и как это представлять в единой таблице. Благодаря такому подходу к индексированию становится возможным быстро и прозрачно получать аналитику, на сбор которой до этого уходили недели. А что касается того, сколько нужно денег на проект, то сейчас на первом раунде мы планируем привлечь около 20 млн руб.
BG: Почему до сих пор Яндекс и Google не додумались до такой системы?
С.С.: Глобальные поисковики делают свои сервисы максимально масштабными. Если сервисом не пользуются десятки миллионов человек, то, как правило, он закрывается. Мы не ставим своей задачей охватить всех пользователей, нам интересны аналитики и руководители. Кроме того, поисковики типа Яндекс и Google должны индексировать как можно больше сайтов и как можно чаще. У нас индексация — выборочная.
Беседовала Валентина Ефремова