Бывший глава рекламной компании Александр Костевич собирается заработать миллионы на очистке Петербурга от "наскальной живописи".
До конца 2008 года 27-летний Александр Костевич возглавлял небольшое рекламное агентство. Но в начале 2009-го стало понятно, что нужно заниматься другим бизнесом. "Рекламные бюджеты в Санкт-Петербурге многократно упали, оборот моей компании сократился почти в десять раз, работать стало просто нерентабельно",— говорит Костевич.
Идея бизнеса родилась случайно. "Мой отец — блестящий инженер. Одно из направлений его деятельности — продажа оборудования для очистки газоперекачивающих турбин с помощью аэрогидродинамического оборудования. Как-то он рассказал, что на Западе эту технологию активно применяют для чистки фасадов зданий. Мы с моим партнером Андреем Степановым изучили вопрос и поняли, что эта ниша в Санкт-Петербурге свободна",— вспоминает Костевич.
В России очистка фасадов от граффити и других загрязнений осуществляется двумя стандартными способами: пескоструйным и аппаратами высокого давления. При первом способе с фасада смываются не только надписи и грязь, но и верхний слой краски, в результате чего стены необходимо перекрашивать. Второй способ подразумевает обработку стен водой под высоким давлением. При нем смыв краски возможен только с использованием химических реактивов, которыми заранее покрывают стену. "Наши аппараты чистят стены потоком воздуха под высоким давлением, в котором движутся аэрозольные частицы, представляющие собой капли воды от 10 до 50 микрон, внутри них находятся твердые частицы. Такой способ позволяет очищать стены без причинения вреда краске и штукатурке",— объясняет Костевич.
В феврале он учредил фирму "Аэрогидродинамика" и собрал все необходимые для работ разрешения. Инженер по образованию, с помощью отца Костевич разработал и сконструировал первые три прибора, после чего получил добро на их использование для очистки фасадов и культурных памятников с помощью некоммерческого партнерства "Росрегионреставрация". Сборка оборудования происходит на территории бывшего завода микромоторов. Костевич арендует там офис и сборочный цех. На сегодня в его компании работают четыре человека. На запуск бизнеса у него ушло 2,5 млн руб. Все эти деньги — собственные сбережения Костевича и его партнера: привлекать заемный капитал они не планируют и в дальнейшем.
Небольшими аппаратами, каждый размером с тележку в супермаркете, уже заинтересовались частные владельцы недвижимости и представители администрации города. Испытательные работы для городских властей были проведены 22 апреля на территории Реставрационного лицея. Сейчас компания ожидает заключения контрактов на работы с памятниками федерального значения. "Наша цель — выйти на окупаемость к концу лета. Мы будем участвовать в городских и федеральных программах, а зимой, когда реставрационные работы приостанавливаются, планируем работать с промышленными предприятиями",— говорит Костевич. По его словам, потенциальных клиентов у него много: "Вот три дня назад звонили из компании "Монолит", которая владеет в городе павильонами для продаж. Они все у них разрисованы, просят очистить. Договариваемся".
В Санкт-Петербурге сегодня работают 250 клининговых компаний, большинство из которых оказывают в том числе и услуги по очистке фасадов. Костевич, правда, утверждает, что у него есть конкурентные преимущества: быстрота работы и легкость оборудования, экологическая безопасность технологии, при которой не используются никакие химикаты. Однако главным конкурентным преимуществом "Аэрогидродинамики" остаются цены: очистить метр поверхности заказчику обойдется в 240-1500 руб. Компания "Наследие" — крупный игрок на реставрационном рынке Санкт-Петербурга — берет за это же от 500 до 2300 руб.
Другой вопрос, не начнут ли конкуренты пользоваться методом, используемым Костевичем. Впрочем, в будущем он планирует развивать второе направление — продавать очистительные аппараты. Уже сейчас их можно приобрести у него за 372 тыс. руб. Александр Костевич надеется, что нынешние конкуренты будут чистить фасады его же аппаратурой. Главное, чтобы не начали их собирать.
Экспертное мнениеАлександр Никитин, директор по инвестициям фонда CapMan Russia: — Несмотря на большое количество конкурентов, у проекта есть важное преимущество — новая более экономичная технология. Я бы рекомендовал Александру Костевичу расширять спектр услуг, купить одну из действующих клининговых компаний с хорошим клиентским портфелем. И после этого начать экспансию на рынки других городов. Также ему стоит подумать о том, как можно защитить свою технологию от копирования конкурентами. инвестировать Ксения Пушкова, начальник отдела оценки компании "Ленстройматериалы": — Законодательство Санкт-Петербурга предусматривает штраф для собственника здания за загрязненный фасад в размере до 100 тыс. руб. Поэтому очистка стен зданий занимает 25% всех фасадных работ в городе. И место на этом рынке для компании с передовой технологией еще есть. Главные риски для проекта Костевича — сезонность услуг. Фасады чаще всего чистят два раза в год. Так что ему стоит задуматься о возможности расширения спектра услуг. инвестировать |