Советы читателей "Банка решений" помогли туроператору "Метрополис тур" провести переговоры с инвесторами о приобретении круизного лайнера.
В преддверии лета 2007 года генеральный директор «Метрополис тура» Ольга Килимник собиралась зафрахтовать лайнер для выполнения круизов по Средиземному морю, но владелец судна отказался выполнять договор. Покупать собственный теплоход дорого — четырехзвездный лайнер вместимостью до 1 тыс. пассажиров стоит свыше 40 млн евро. С кредитами тоже было сложно: российские банки в качестве обеспечения просили как минимум половину стоимости судна. В компании решили искать стороннего инвестора, который профинансировал бы покупку корабля и передал его в управление «Метрополис тура». Но где и как его найти? Два года назад этот вопрос вынесли на обсуждение в рамках «Банка решений» — совместного проекта «Секрета фирмы » и сообщества E-xecutive.ru (см. СФ №34/2007).
«Срок окупаемости лайнера — семь-десять лет. Алексей Кузьмин высказал ценную мысль: объяснить инвесторам, что срок окупаемости в качестве решающего фактора оценки такого проекта использовать невозможно»,— говорит Ольга Килимник. Поэтому в компании решили искать инвестора из числа людей, заинтересованных не столько в получении скорой прибыли, сколько в развитии индустрии морских круизов.Полезным оказался совет Олега Дмитриева, предложившего «Метрополис туру» диверсифицировать бизнес: включить в ассортимент не только собственные круизы, но и программы зарубежных компаний, а также расширить предложения по речным круизам для россиян. Об этих же мерах говорил и член жюри Валентин Елисеев. «Мы воспользовались советом,— рассказывает Ольга Килимник,— и это направление оказалось успешным, что позволило нам более уверенно чувствовать себя в период межсезонья».
В переговорах с потенциальными инвесторами помог совет Германа Витрука — особо выделить патриотический аспект проекта. «Действительно, возрождение российского пассажирского флота оказалось сильным аргументом для заинтересованных лиц»,— вспоминает гендиректор «Метрополис тура».
Член жюри Андрей Верхоланцев рекомендовал предложить долю в бизнесе иностранным игрокам. Этот совет тоже не остался без внимания. В 2008 году заинтересованного инвестора удалось найти. Но из-за кризиса он отложил покупку на неопределенный срок. «Хотя нам так и не удалось найти инвестора, советы и идеи участников „Банка решений“ оказались для нас полезными. Непредвзятое мнение со стороны показало, куда двигаться дальше»,— говорит Ольга Килимник. В «Метрополис туре» пока решили не сворачивать с курса на морские круизы собственного производства, несмотря на сложности с теплоходами.
Слово для печатиТекст новой проблемы теперь будет появляться на нашем сайте sf.kommersant.ru. Свои решения можно прислать в редакцию, заполнив форму на сайте или по почте (sf-idea@kommersant.ru), а также оставить на сайте www.e-xecutive.ru (раздел "Образование менеджера", "Бизнес-кейсы") до 22.06.2009. Указывайте, пожалуйста, имя и фамилию, место жительства, компанию, где вы работаете, и должность. О лучших решениях, выбранных независимым жюри, СФ и E-xecutive.ru сообщат 06.07.2009, тогда же мы объявим и победителя конкурса. |