Компания EMTG, организатор выставки BUYBRAND Expo по франчайзингу и партнерскому бизнесу, представила рейтинг франшиз на российском рынке по итогам 2022 года. Как подчеркивают разработчики рейтинга, примененное математическое моделирование отдельных бизнес-процессов с их последующей интеграцией позволило добиться гибкости, точности оценки и не только ранжировать участников, но и отслеживать процессы бизнес-среды, а также новые возникающие факторы влияния.
В рейтинг включены компании, развивающиеся по модели франчайзинга не менее трех лет и с общим сроком ведения бизнеса по соответствующей тематике от пяти лет. Существенным фактором при оценке компании стала готовность как открывать экспертам отрицательные показатели своей деятельности, так и предоставить прямые контакты своих действующих франчайзи для опроса о реальных результатах сотрудничества.
В результате рейтинг 2022 года включает 106 франшиз, данные по которым собраны из трех источников — от франчайзеров, из опросов их действующих франчайзи и из федеральных реестров и других официальных информационных ресурсов.
Рейтинг франшиз на российском рынке по итогам 2022 года
|
Позиция франшизы в рейтинге определена по 62 параметрам, среди которых количество собственных и франчайзинговых точек, история региональной экспансии, динамика открытий и закрытий с учетом объема инвестиций и наработанного потенциала на момент рассмотрения, повторные открытия и формы партнерской поддержки по виду и периоду предоставления.
Разработчики рейтинга подчеркивают, что примененное математическое моделирование отдельных бизнес-процессов с их последующей интеграцией позволило добиться гибкости и точности оценки и не только ранжировать участников, но и отслеживать идущие в бизнес-среде процессы и новые возникающие факторы влияния. Так, например, в расчетных цифрах и графиках прослеживаются особенности поведения франчайзеров, вызванные турбулентностью 2022 года.
Как следует из итогов рейтинга, преобладают на рынке франшиз концепции из сегмента услуг. На них пришлось 40,1% открытий из всех запущенных по франшизам точек в 2022 году. На втором месте ритейл —— 32,7%, 27,2% — у компаний, работающих в сфере общественного питания. Это объясняется объемом инвестиций: предприятие в сфере услуг можно открыть с капиталом до 1,5 млн руб., тогда как качественное и устойчивое заведение общепита по франшизе обойдется в более чем 7 млн руб., поясняет гендиректор EMTG Екатерина Сойак. При этом срок окупаемости в сфере общественного питания самый высокий —— от 18 месяцев. Бизнес в сфере услуг окупается быстрее всего (за 15 месяцев в среднем).
Это подтверждает статистика, отражающая количество открытий по объему инвестиций: доля новых предприятий с вложениями до 1,5 млн руб. составила 58,6%, от 1,5 млн до 5 млн руб.— 28,9%, суммарные открытия со стоимостью от 5 млн до 15 млн руб. показали 8,7% от общего числа запусков по франшизе. Минимальное количество открытий зафиксировано в ценовом диапазоне от 15 млн до 35 млн руб. и от 35 млн руб. и выше (3,4% и 0,4% соответственно).
Также в рейтинге прослеживается прямая зависимость срока окупаемости франшизы от объема вложений: чем дороже концепция, тем она надежнее, но и тем дольше придется ждать возврата средств. При инвестициях в 1,5 млн руб. бизнес окупится меньше, чем через год; если во франшизу вкладывается от 1,5 млн до 5 млн руб., средняя окупаемость составляет 14 месяцев. Не раньше, чем через 28 месяцев можно вернуть вложения во франшизу с инвестициями от 15 млн руб.
На зарубежную экспансию российских франчайзеров также явно влияет объем инвестиций. Компании с порогом входа от 5 млн до 15 млн руб. вышли в среднем в 5,4 стран. 63,2% таких франчайзеров уже имеют иностранных франчайзи. По этому показателю их обгоняют концепции со стоимостью в 15–35 млн руб. У них процент выхода на зарубежные рынки — 70.
Количество закрытий франчайзинговых предприятий также коррелируется с объемом изначальных вложений. «Франшизы со стартовым капиталом от 1,5 млн руб. открывались активнее всего, но и так же активно закрывались»,— приводит пример Екатерина Сойак. Больше всего закрытий в 2022 году было по франшизам ритейла — 46,5%. По инвестициям лидерами оказались франчайзинговые точки, запущенные с вложениями до 1,5 млн руб. (66.9% от всех прекративших деятельность в 2022 году). У франшиз с высокими инвестициями процент закрытий минимальный. При вложениях от 15 млн руб. он составляет 1%, от 35 млн руб.— закрытий не было.
Повторных открытий в 2022 году было больше всего у концепций с инвестициями до 1,5 млн руб. За год 1194 действующих франчайзи запустили новые точки по франшизе. За весь период наблюдений в этом ценовом диапазоне повторно открылись 4327 предприятий, в диапазоне от 1,5 млн до 5 млн руб.— 4656 точек.
«Активнее всего повторно открывались точки в сфере услуг, особенно проявили себя медицинские и лабораторные франшизы, что было ожидаемо на фоне распространения COVID-19»,— говорит Екатерина Сойак.
Как показало исследование BUYBRAND, объем поддержки франчайзи со стороны франчайзера также можно прогнозировать по объему инвестиций. На стадии запуска и продажи самые лучшие показатели были у франшиз с инвестициями от 5 млн до 15 млн руб. На втором месте концепции от 35 млн руб. Постоянную поддержку лучше всего оказывают по франшизам от 1,5 млн до 5 млн руб. Франчайзеры в области общественного питания активнее других поддерживали партнеров на старте, компании в сфере услуг на этом этапе отставали, но в постоянной поддержке и маркетинговом сопровождении оказались в лидерах.
Кроме того, аналитики проследили зависимость степени поддержки от возраста франшизы (срока деятельности компании по модели франчайзинга). На стадии запуска и открытия активнее всего поддерживают партнеров франчайзеры с опытом в 5–8 лет, они же лидируют по качеству обучения и поддержке продаж. По маркетинговому сопровождению все франчайзеры идут вровень, а вот по обучению и постоянной поддержке наименьшие показатели у компаний, присутствующих на рынке франчайзинга от трех до пяти лет.
Наконец, регистрацию договоров с франчайзи, что является важнейшей гарантией для партнеров, проводят 75% всех франчайзеров. Наибольшая доля таких — в сфере общественного питания (81,1%), в сфере услуг 74%, в ритейле — 66,7%.
ООО "И.Эм.Ти.Джи"
Реклама