авторынок
Вчера шведский автопроизводитель Volvo Car Corp. — подразделение американского концерна Ford Motor — совместно с официальным импортером на Украине компанией Winner Imports Ukraine Ltd. заявили о снижении цен на все модели легковых автомобилей Volvo на Украине. Цены на базовые модели автомобилей опускаются на 10-20%. За счет этого компания намерена увеличить объемы продаж автомобилей в два раза. Эксперты критически оценивают столь оптимистичные намерения компании по увеличению рыночной доли, указывая на высокую конкурентность сегмента автомобилей пост-премиум класса.
Компания Winner Imports Ukraine — официальный импортер автомобилей Ford, Volvo, Jaguar, Land Rover и Porsche на Украине. В 2004 году компания реализовала 202 автомобиля Volvo различных модификаций. Владеет пятью дилерами в Киеве, Донецке, Днепропетровске, Харькове и Херсоне. По данным компании "Автоконсалтинг", за семь месяцев текущего года на Украине было продано 106 легковых автомобилей Volvo (0,08% рынка).
Volvo Car Corpоration (Швеция) — подразделение компании Ford Motor Company (США). Основная производственная деятельность Volvo Car сосредоточена в Швеции и Бельгии. В 2004 году Volvo Car продала порядка 456 тыс. автомобилей.
Как сообщил Ъ менеджер по продаже и маркетингу Winner Imports Ukraine Виталий Карташов, в следующем году компания намерена увеличить собственную долю в сегменте автомобилей премиум-класса (Jaguar, Volvo, Merсedes Benz, BMW и Audi) с 3,6% до 6-7%. Согласно заявлению компании, с 21 сентября цены на базовые модели снижаются на 10-20%. К примеру, стоимость Volvo S40 (24 тыс. евро) снижена на 2,5 тыс. евро, Volvo XC70 (37 тыс. евро) — на 8,95 тыс. евро, Volvo XC90 (54 тыс. евро) — 10,15 тыс. евро. По словам менеджера по продажам и маркетингу Winner Imports Ukraine Виталия Карташова, данное решение было принято после маркетингового исследования порядка формирования и уровня розничных цен на автомобили конкурентов BMW, Audi и Mercedes в мире и на Украине. По заявлению компании, за счет снижения цен, а также открытия двух новых дилерских пунктов во Львове и Одессе компания намерена увеличить объемы продаж с 250 до 500 автомобилей в 2006 году.
В то же время, по мнению операторов рынка, заявленных целей компании достичь не удастся. По мнению генерального директора группы компаний "Випос" (официальный дистрибутор автомобилей Audi на Украине) Виктора Постельникова, такое снижение цен означает уменьшение маржи импортера, а, следовательно, компенсируется производителем за счет доходов с других рынков. "Данное решение, вероятнее всего, вызвано стремлением производителя поддержать своего импортера на украинском рынке. Однако не думаю, что им удастся увеличить объемы в два раза",— считает он.
По мнению экспертов, понижение цены является стандартным маркетинговым ходом, который позволит компании краткосрочно увеличить спрос на собственную продукцию. "Снижение цен производителя автомобиля дорогого сегмента не вызовет аналогичных действий его конкурентов, это не стихийный рынок",— считает управляющий партнер маркетинг-консалтингового агентства "Люди" Алексей Паламарчук.