Коротко

Новости

Подробно

Экспортный ответ

от

Представители бизнеса, государственных структур и кредитных организаций обсудили тему экспорта. На круглом столе, организованном газетой “Коммерсантъ-Прикамье”, эксперты пришли к выводу, что необходимо трезво оценить свой продукт и его экспортный потенциал, а также уровень требуемых затрат.

Поставлять продукцию на международный рынок могут как крупные, так и небольшие предприятия. Для поддержки экспортеров в Пермском крае работает инфраструктура, созданная госорганами – министерствами и центром поддержки экспорта. Могут предприятия участвовать и в федеральных программах. Но эксперты предостерегают экспортеров-новичков от скоропалительных решений: необходимо трезво оценить свой продукт и его экспортный потенциал, и уровень требуемых затрат.

Как рассказала замминистра экономического развития Ирина Григоренко, Пермский край занимает 14-е место в России по общему объему экспорта и 11-е место по несырьевому неэнергетическому сегменту.

Сегодня в регионе работает пять федеральных проектов в этой области. К 2024 году по России стоит цель увеличить объем экспорта до $250 млрд. В Пермском крае действуют корпоративные программы повышения конкурентоспособности. Государство субсидирует ставку по кредитам коммерческим банкам, которые могут снизить ставку для заемщиков до 4,5% годовых. Такие кредиты можно получить под долгосрочные программы, такие как создание специализированной линейки продукции под экспорт, открытие новой производственной площадки.

Сейчас в регионе одобрены заявки от 19 компаний под региональные и федеральные проекты. Общий объем инвестиций составит $1,5 млрд. До 2024 года чиновники планируют рост инвестиций в экспорт на 57%, из них 19% составят малый и средний бизнес.

До 27 декабря идет отбор предприятий агропромышленного комплекса для участия в федеральном проекте – предоставлении льготных кредитов по ставке 1–5% на развитие продукции под экспорт.

Развивается и экспорт продукции малых и средних предприятий (МСП). Объем несырьевого неэнергетического экспорта составляет 5,2% от общего объема – этот показатель выше, чем общий по стране. С 2017 года работает Центр поддержки экспорта для МСП.

В 2019 году заработал региональный экспортный акселератор, основанный на лучших европейских практиках в этой сфере. Прошли обучение 15 региональных компаний, международные подрядчики сейчас ведут подбор партнеров для них на зарубежных рынках, две компании уже провели тестовые поставки.

Еще одно направление – международные электронные площадки для торговли. Регистрацию проходят 20 компаний. 17 января в Перми состоится форум электронной торговли, на нем будут представлены 14 маркетплейсов, через которые производители могут продвигать свою продукцию.

На ежегодный межрегиональный экспортный форум съезжаются профессиональные иностранные байеры, с которыми в этом году пермские бизнесмены заключили 80 контрактов.

Новое направление – экспорт услуг. В Пермском крае есть три конкурентоспособные отрасли: информационные технологии и коммуникации, образование и туризм.

Экспортная зрелость

Первый шаг к выходу на международный рынок – первичная оценка экспортной зрелости. Как рассказала Ирина Григоренко, в первую очередь предприятие должно понимать самое важное – есть ли у него конкурентоспособный продукт, который можно вывести на международный рынок.

Ответов на вопрос «что экспортировать?» может быть сколько угодно. В пример Ирина Григоренко привела рассказ одного из экспортных коучей о том, что был запрос от американской ритейл-сети на поставку совков с деревянной ручкой. Даже с учетом транспортных расходов такая продукция могла бы приносить прибыль – ее цена в рознице в США составляет $20 при себестоимости здесь в 50–100 руб.

Малые предприниматели Пермского края уже сегодня экспортируют самую разнообразную продукцию: пермские дизайнеры продают одежду в Италии, несмотря на высокую конкуренцию, конфеты поставляются в Китай, на экспорт идет также эмалированная посуда, а музыкальные инструменты для медитаций нашли рынок сбыта в Юго-Восточной Азии.

Для того чтобы понять, может ли предприятие быть экспортером, нужно провести оценку продукта, оценить целевую аудиторию в стране экспорта: есть ли она там, как ее найти? Исследовать конкурентную среду: какие продукты представлены на рынке, их цены и особенности. Посмотреть, кто сегодня потребители продукции. Кроме того, необходим хотя бы один сотрудник, который знает язык и способен вести переговоры и дела с иностранными контрагентами.

Нужно оценить затраты, которые потребуются для выхода на экспорт – например, нужны ли международные сертификаты, сколько они стоят и сколько времени займет их получение.

Один из значимых моментов при планировании выхода на зарубежные рынки – защита интеллектуальной собственности. Как отметил старший юрист юридической фирмы «Городисский и Партнеры» Никита Мальцев, об этом задумываются не все компании. Между тем, в охране интеллектуальных прав действует территориальный принцип. Если вы зарегистрировали товарный знак в России, это еще не значит, что защита будет действовать за рубежом. Для того, чтобы защитить твой товарный знак за пределами родины, придется пройти заново всю процедуру регистрации в странах экспорта. Если это одна-две страны, можно обратиться к местным патентным поверенным, а если нужно зарегистрировать товарный знак сразу в нескольких юрисдикциях, юрист рекомендовал воспользоваться Мадридской международной системой охраны товарных знаков. Защита товарных знаков за рубежом обойдется экспортерам в 300-400 тыс. руб., но существует возможность получить субсидию и компенсировать эти затраты, отметил Никита Мальцев.

Не в последнюю очередь стоит задуматься о продвижении: как минимум, компании нужно обзавестись сайтом на английском языке. Кроме того, сам бренд может потребовать изменений. Например, как рассказал исполнительный директор компании «Промед» Иван Чебан, когда компания начала экспортировать продукцию в США, пришлось изменить название одного из продуктов, в названии которого фигурировало слово «сибирский», так как у американцев такая продукция вызывает совсем другие ассоциации, нежели у россиян, и они вряд ли стали бы покупать ее.

Ряд затрат можно компенсировать с помощью программ господдержки – например, сертификацию. По словам Ирины Григоренко, первичную оценку экспортной зрелости получают предприятия, которые заявляются на участие в региональном экспортном акселераторе. Ее проводят эксперты-консультанты, которые работают в программе министерства. Если компания не готова к экспорту, она получает список мер по подготовке к нему.

Где получить господдержку

Руководитель регионального Центра поддержки экспорта Иван Яковлев рассказал, что предприятие может подать заявку и получить консультацию специалистов. Он подчеркнул, что центр выполняет роль диспетчера-координатора, который подсказывает бизнесу, какие шаги нужны для выхода на экспорт, куда и как обратиться, чтобы получить господдержку.

Центр может помочь с переводом документов, маркетинговыми исследованиями, поиском и подбором иностранного партнера, экспертизой и сопровождением экспортного контракта, формированием коммерческого предложения, размещением на электронных площадках. Проводятся также международные мероприятия, бизнес-миссии. Можно участвовать в выставках, вести переговоры с иностранными делегациями, которые приезжают в Пермь.

Как рассказал руководитель центра «Мой бизнес» Дмитрий Порохин, предприятие может получить поручительство для банковского кредита. Активный портфель поручительств на сегодня составляет 1,4 млрд руб., что позволило предпринимателям взять кредиты на сумму около 4 млрд руб. По этому показателю Пермский край входит в первую пятерку по Поволжью и в лидерах в России.

Сейчас в центре «Мой бизнес» стартовал пилотный проект: ускоряется процесс обработки заявок за счет исключения повторного андеррайтинга и электронного документооборота. Срок обработки заявок снизится до одного-двух дней.

Региональная корпорация может выступить поручителем по кредиту на 5–20 млн руб. Если же компаниям нужны большие суммы, партнером выступает федеральная корпорация МСП, которая может поручиться по кредиту на сумму до 1 млрд руб.

Корпорацией снижены ставки за выдачу поручительства с 1,5 до 0,75%. Это позволило пойти навстречу предпринимателям – эта услуга стала еще более востребованной.

О трудностях

Несмотря на многочисленные меры поддержки, которые оказывает экспортерам государство, на этом пути много препятствий. О них рассказала вице-президент «Пермской торгово-промышленной палаты» Елена Миронова. Она поделилась, что некоторые новички приходят совершенно неподготовленными и ждут, что им приведут готовых зарубежных партнеров. Эксперт подчеркнула, что основная ответственность за проект по экспорту лежит на самих компаниях.

Елена Миронова рассказала также, что много трудностей вызывает международная сертификация – она может затянуться на год-два и даже дольше. Поиск и взаимодействие с партнерами в других странах тоже может быть долгим и имеет особенности, поэтому необходимы специалисты, которые будут этим заниматься.

Еще одно значительное препятствие – отношение к российской продукции за рубежом. Там считают, что у нас все «сделано на коленке». Поэтому лучше всего для успешной торговли создавать представительства в стране экспорта или заключать партнерские соглашения с местными компаниями, которые будут представителями. Чаще всего создаются предприятия в Венгрии, Болгарии, других странах Восточной Европы, где легче пройти сертификацию.

Привела Елена Миронова и неудачные примеры, связанные с разницей в менталитете. Одна из компаний восемь месяцев пыталась открыть представительство в Иране, а потом бросила это дело, так как работать там было слишком сложно.

В общем, как резюмировал гендиректор ООО «Метафракс-Трейдинг» Олег Мамаев: планируя экспорт, нужно оценивать риски и не сбрасывать со счетов российский рынок, который поддержит бизнес, если внешняя торговля пошатнется из-за политических и валютных факторов.

Партнеры круглого стола:

Рекомендуем

Наглядно

Профиль пользователя