розничная торговля
Как стало известно Ъ, прибывшая в Россию делегация крупнейшей компании мира — торговой сети Wal-Mart Stores — не ограничилась изучением ситуации на местном рынке. Эмиссары проявили интерес к конкретным продуктам, которые вскоре могут появиться на прилавках магазинов Wal-Mart. Причем продукты эти пока не отметились явным экспортным успехом: речь идет о пиве "Невское" и зубной пасте "Новый жемчуг".
Wal-Mart Stores Inc. создана в 1962 году в США. По оценкам журнала Fortune, это крупнейшая компания мира. В 2002 году объем ее продаж составил $245 млрд. В глобальную сеть компании входят 4,2 тыс. магазинов в 12 странах. Основные брэнды — Wal-Mart (дискаунтеры и суперцентры площадью 18,5-20 тыс. м
Эмиссары Wal-Mart уже не раз приезжали в Москву — в основном в ознакомительных целях. Например, в конце 2002 года они встречались с руководителями ТД "Перекресток", которых расспрашивали о развитии ритейла в России. Никаких переговоров о покупке местных сетей, по крайней мере по официальной информации, Wal-Mart не вел.
Очередная делегация Wal-Mart прибыла в нашу страну, чтобы пообщаться с поставщиками прохладительных напитков в российские розничные сети, в частности пепси. Эту информацию подтвердил Ъ вице-президент по международным отношениям корпорации Wal-Mart Реймонд Брэйси: "Наши представители участвуют в так называемой встрече top-to-top, организованной компанией Pepsi-Cola. Для этого мы отправили в Россию менеджеров соответствующего высокого ранга".
Указанная встреча состоится в Петербурге в ближайшие дни. Также, по информации Ъ, представители Wal-Mart уже посетили ряд московских магазинов и отобрали для экспертной оценки зубную пасту "Новый жемчуг" фабрики "Невская косметика" и пиво "Невское", которое выпускает петербургский завод "Вена". "Из беседы с ними я понял, что Wal-Mart хочет закупать товары этих производителей для продажи в своих супермаркетах, расположенных в местах массового проживания российских эмигрантов",— сообщил Ъ источник, общавшийся с эмиссарами Wal-Mart.
Руководители "Невской косметики" не стали комментировать Ъ контакты с представителями Wal-Mart. В администрации АО "Вена" Ъ заявили: "Мы ничего не знаем об интересе американской сети к нашей продукции. Пиво на экспертизу представители Wal-Mart могли взять и без нашего ведома. Деловых контактов с ними у нас пока не было".
По мнению аналитиков, в действиях Wal-Mart нет ничего удивительного. "Эта сеть активно развивается в Восточной и Западной Европе и хочет работать с теми заводами, которые поставляют товары хорошего качества по наиболее выгодным ценам,— уверен партнер консалтинговой компании 'Магазин магазинов' Александр Тишков.— Российские производители отличаются агрессивной маркетинговой политикой и ищут выходы на новые рынки, в том числе и экспортные. Так что здесь интересы сторон в принципе совпадают". Кроме того, считает эксперт, любой крупный ритейлер, перед тем как начать работать в новой стране, обязательно тестирует товары местного производства по соотношению 'цена-качество'. Так, например, поступала французская Auchan, открывшая в Москве уже три гипермаркета. Поэтому следующим шагом Wal-Mart вполне может быть и выход на российский рынок.
В самой американской сети пока не говорят о контактах с российскими производителями и весьма сдержанно комментируют планы экспансии в Россию. "Мы постоянно ищем возможности расширения на тех международных рынках, где могут быть хорошие перспективы",— подчеркнул в беседе с Ъ Реймонд Брэйси.
АНДРЕЙ Ъ-БАКЕЕВ, АЛЕНА Ъ-МИКЛАШЕВСКАЯ; РОМАН Ъ-ОВЧИННИКОВ, Санкт-Петербург