Коротко

Новости

Подробно

Фото: Юрий Мартьянов / Коммерсантъ   |  купить фото

Потребители предпочитают скидки широкому выбору

Почему дискаунтеры становятся популярнее гипермаркетов

от

По подсчетам информационного агентства INFOLine, доля продаж товаров через такие сети, как «Пятерочка», «Магнит», «Дикси» и «Монетка» увеличивается. По итогам этого года ожидается рост почти на 20%. Таким образом, дискаунтеры станут лидером по обороту среди всех каналов розничной торговли.


Дискаунтеры набирают популярность на фоне меньшей востребованности гипермаркетов, считает председатель правления Российской ассоциации экспертов рынка ритейла Андрей Карпов: «Дискаунтеры в последние годы демонстрируют более положительную динамику, чем иные форматы — гипермаркеты, например, супермаркеты, то есть люди голосуют кошельком. Цены не отличаются в этих форматах, а раньше гипермаркет априори давал процентов на 10 ниже цены, чем магазин у дома. На сегодняшний день цены сравнялись, или даже гипермаркеты зачастую по цене бывают выше, чем магазин у дома, поэтому людям уже нет такой необходимости ездить в гипермаркеты».

Андрей Карпов также ответил на вопрос о том, страдают ли сами магазины, предлагающие промоакции: «Конечно же, магазины страдают, но, к сожалению, сложилась такая ситуация, что предложить что-то иное достаточно сложно. На сегодняшний день все магазины отрабатывают программы лояльности с тем, чтобы сформировать индивидуальный подход. Те акции, которые в магазине постоянно — это такой массовый выброс на всех потребителей, зачастую не всем потребителям такие скидки нужны. А некий такой индивидуальный подход, когда под потребителя непосредственно формируется предложение — это более правильно, более современно. Но для того, чтобы сделать такое предложение, нужно иметь некую аналитику, нужно понимать структуру покупок за предыдущие месяцы, годы, и на основе истории покупок, соответственно, сделать некое предложение. Но в настоящий период времени потребитель все равно продолжает экономить, улучшения в экономике пока мы не видим. И для потребителя больше всего важна именно цена, которую он видит в магазине — и чем ниже цена, тем лучше».

По прогнозам аналитиков, дискаунтеры сохранят лидерство по продажам продуктов как минимум на ближайшие три года. Но затем интерес к ним упадет, считает аналитик компании «Открытие Брокер» Тимур Нигматуллин. По его мнению, число таких магазинов сейчас растет, так как бизнесу выгодно их открывать: «Дискаунтеры — это интересный для бизнеса сегмент. Их очень дешево открывать, они занимают небольшую площадь и обычно открываются на арендных площадях, для оборудования не требуется существенного вложения, набор ассортимента относительно небольшой. Открывать дискаунтеры в условиях высоких процентных ставок и непредсказуемости спроса очень выгодно. Потому что если вы открываете супермаркет и тем более гипермаркет, вам нужно покупать помещение в собственность, а это дорого и долго. Но если прогнозировать тенденцию на ближайшие 3–5 лет, я думаю, что дискаунтеры все-таки будут терять долю рынка. Превалирующая доля покупателей заинтересована в том, чтобы покупать в магазинах, где есть наиболее широкий ассортимент товаров. Важна не столько низкая цена, но и чтобы помещение в целом было приятно для совершения покупок. Я думаю, в ближайшие 3–5 лет, когда будут снижаться процентные ставки по кредитам, доля дискаунтеров будет снижаться».

По данным исследования компании Nielsen, в топ-пять товаров, которые покупают в магазинах со скидкой, входят стиральные порошки, кондиционеры для белья, средства для мытья посуды, а также ром и виски.

Яна Пашаева


Комментарии
Профиль пользователя