конкуренция
Обостряющаяся конкуренция столичных гипермаркетов начинает приносить дивиденды покупателям. По сведениям Ъ, сеть магазинов "Рамстор" накануне открытия гипермаркета Auchan пойдет на беспрецедентное снижение цен. Этот шаг призван удержать москвичей от поездок к французскому конкуренту. Правда, эксперты считают, что Auchan от этого вряд ли пострадает, а вот некоторые российские поставщики столкнутся с серьезными проблемами.Сеть Auchan, первый магазин которой откроется 28 августа на пересечении МКАД и Осташковского шоссе,— главный конкурент сети "Рамстор": и та, и другая строят гипермаркеты. А значит, от появления столь сильного игрока, как Auchan (#17 в списке крупнейших глобальных ретейлеров), "Рамстор" пострадает больше других московских ретейлеров. Свое дело сделали и слова гендиректора Auchan Патрика Лонге (Patrick Longuet), который не раз заявлял, что Auchan будет привлекать покупателей в первую очередь ценами, которые будут такими же, как на открытых рынках, то есть как минимум на 10-15% ниже, чем в магазинах.
Чтобы не допустить ухода покупателей к конкуренту, турки пошли на отчаянный шаг. На днях в Ramenka была утверждена концепция рекламной кампании, которая убедит москвичей, что "Рамсторы" — это самые выгодные магазины в Москве. Начнется кампания как раз накануне открытия первого гипермаркета Auchan. С 15 августа на 20 самых популярных брэндов (J-7, "Домик в деревне", "Балтику" и др.) во всей сети на 15-35% будут снижены цены (водка "Гжелка", например, вместо 68 руб. будет продаваться по 58 руб.). Для поддержки акции Ramenka планирует выпустить 200 тыс. рекламных буклетов.
Турецкий ретейлер не впервые прибегает к снижению цен. "Осенью 2001 года, как раз перед открытием Metro, Ramenka уже устанавливала в своих магазинах очень низкие цены на две недели",— говорит директор по маркетингу сети "Дикси" Евгений Колывагин. В общем-то в этом нет ничего удивительного. Чтобы переманить клиентов конкурента, снижают цены и другие сети. Но только Ramenka решается на уценку в 15-35%. В прошлом году такой шаг обернулся скандалом с "Вимм-Билль-Данном", Procter & Gamble и Coca-Cola. Дело в том, что с такой скидкой розничные цены в "Рамсторах" оказались ниже, чем оптовые, по которым производители отпускали товар другим ретейлерам, и торговцы обвинили поставщиков в сговоре с турками.
То же самое может произойти и на этот раз. "Сама Ramenka от снижения цен ничего не теряет: в период акций продажи уцененных продуктов вырастают на 100%, всех других — на 20%. Auchan тоже не пострадает. Зато поставщикам достанется. Ведь другие сети тоже должны снижать цены, чтобы держать конкурентные цены. А значит, будет снижаться и рентабельность уценяемых продуктов. В итоге кончится тем, что эти сети откажутся от марок, которые уценила Ramenka. А спорить с турками не каждый поставщик станет, потому что 'Рамстор' — крупнейший клиент",— объясняет ситуацию менеджер компании Unilever, просивший не называть его имени.
В самой компании Ramenka отказались от любых комментариев по поводу предстоящей акции.
СЕРГЕЙ Ъ-КАНУННИКОВ