Чтобы успешно продать недвижимость, достаточно знать несколько простых правил. Не стоит делать дизайнерскую отделку – как правило, она не окупается. А вот позаботиться о чистоте подъезда и самой квартиры крайне важно. Другими секретами расположения потенциальных покупателей к сделке поделился Андрей Воскресенский.
Что надо сделать, чтобы как можно быстрее продать свою квартиру? Прежде всего, понятное дело, установить адекватную цену, соответствующую качеству объекта и рыночным реалиям. Но, как утверждают эксперты Гильдии риэлторов Москвы, квартиру можно продать быстрее и дороже, если прибегнуть к небольшим и вполне невинным хитростям.
Во-первых, стоит перед продажей провести косметический ремонт – просто из эстетических соображений, чтобы покупателю приятнее было в ней осматриваться. Даже в новостройке имеет смысл закончить чистовую отделку, если ее не сделали строители. А вот серьезный ремонт, а тем более сложный дизайн производить не имеет смысла – все равно в большинстве случаев покупатель все переделает на свой лад и не захочет прибавлять ваши затраты к стоимости квартиры. Дизайнерская отделка в квартирах, выставленных на продажу, обычно окупается не более чем на 60%.
При показе надо обязательно включить свет, желательно яркий, устранить неприятные запахи, например, табака и животных. Напротив, располагающими ароматами считаются корица, ваниль, кофе. Но с другими ароматическими средствами лучше все-таки не экспериментировать. Во-первых, вкусы у всех разные, а во-вторых, у клиента может быть банальная аллергия на запах.
И наконец, высший пилотаж опытного продавца – облагородить не только квартиру, но и входную группу, и лифтовый холл. Например, покрасить дверь, ведущую в подъезд, заменить неработающие лампочки и расставить цветы. С другой стороны, и покупателю стоит при случае поинтересоваться, откуда взялся фикус в подъезде: жильцы ли дома такие эстетически продвинутые, или продавец квартиры такой хитроумный?