За петербургский пейджинг идет настоящая битва

Пейджер за 100 рублей

На петербургском пейджинговом рынке это еще не предел
       Рынок пейджинговых услуг в Петербурге перешел черту, за которой начинается бескомпромиссная ценовая война. Рекламные объявления операторов звучат как фронтовые сводки о взятии новых рубежей. А цены на пейджеры и их обслуживание падают, как осенние листья в ветреный день. Рекорд сегодняшнего дня — пейджер за сто рублей.
       
Плоды жесткой конкуренции
       Еще год назад питерские цены на услуги пейджинговой связи были выше московских — в среднем $55 в месяц. Между петербургскими операторами существовало картельное соглашение: они сообща поддерживали цены, следили, чтобы никто не вырывался вперед и не ломал рынок.
       Нынче от былой идиллии не осталось и следа. "Ценовая война идет сейчас по всем фронтам и всеми силами. Остальные способы борьбы за клиента неактуальны", — таково кредо коммерческого директора компании "Вессо-Телеком" (не путать с "Вессо-Линком") Константина Жигоры. Его разделяют и руководители компаний-конкурентов.
       К актуальным способам борьбы за клиента, в частности, относится продажа пейджеров в пакете с подключением себе в убыток. Рекордсменом по снижению цен на прошлой неделе стала компания FCN. Ее "специальное предложение" — пейджер Motorola Skriptor LX1 за 100 (сто) рублей плюс предоплата абонентского обслуживания за пять месяцев (по $29,9 в месяц). Итого — $149,6.
       "А в чем здесь подвох?" — спросите вы. Подвоха, как мы выяснили, нет. Больше ни за что платить не надо. Указанная цена даже включает в себя НДС.
       Вот они, плоды жесткой конкуренции на рынке. FCN закупает мотороловские "Скрипторы" по $140-150. Получается, что компания перепродает пейджеры клиентам по себестоимости и еще дарит пять месяцев обслуживания. Возлагая надежды на "отложенную прибыль", FCN поступает в лучших традициях западных операторов. На Западе принято дарить абонентам пейджеры в расчете на то, что затраты окупятся за счет абонентской платы.
       
Кто зажег пламя ценовой войны?
       Петербургские цены на пейджинг падают из-за обострения прямой и непрямой конкуренции. По мере роста числа пейджинговых операторов (сейчас их в Петербурге тринадцать, в сумме они обслуживают меньше 30 тысяч клиентов) абонентов на всех стало не хватать.
       Особенность местного рынка мобильной связи в том, что здесь относительно недорогая сотовая связь. К тому же она дешевеет довольно быстрыми темпами: в текущем году сотовики прогнозируют снижение расценок на свои услуги еще минимум на 30%. Масла в огонь добавили и московские пейджинговые операторы, принявшиеся в последнее время активно осваивать питерский рынок с помощью "агрессивных цен".
       Все это заставляет пейджинговые компании не на шутку бороться за клиентов, а самый эффективный для этого способ — снижение цен.
       Первой пошла в атаку FCN. В октябре прошлого года она начала продавать пейджеры по $10 при условии заключения полугодового контракта. В ответ компания Mobile Telecom (Москва) предложила пейджеры по $7. Следующую "высоту" взял "Вессо-Телеком" (Москва) — пейджер за $1, правда, абонентскую плату нужно платить за год вперед. FCN в долгу не осталась и уравняла цену ("Motorola Skriptor" за $1 и за шесть месяцев вперед по $35).
       Но спустя несколько недель FCN побила свой же рекорд — тот же "Skriptor" с пятимесячным обслуживанием за $149,6.
       "Отвечать адекватно на демпинг, снижать в ответ свои цены мы не собираемся, — заявил Ъ гендиректор компании 'Экском-пейджинг' Владимир Дудин (у нее 'Motorola Skriptor' стоит $179). — Ведь когда что-то предлагают бесплатно, это, как правило, настораживает. Не думаю, чтобы все наши потенциальные клиенты ушли к FCN. Кто-то покупает одежду в бутике, а кто-то — на барахолке".
       Впрочем, FCN вряд ли согласится с определением "барахолка". Просто учредители фирмы (основной — национальный оператор связи Норвегии Telenor), по-видимому, имеют силы вести очень жесткую конкурентную борьбу. Кто не может себе позволить продавать пейджеры по 100 рублей, будет говорить о качестве обслуживания и прочих подобных вещах.
       Но жесткая конкуренция без последствий не остается: если в течение длительного времени клиенту предоставить возможность покупать пейджер за бесценок, вряд ли завтра все вернется на круги своя, и покупатели вновь будут выкладывать по $179 за "сторублевый" пейджер. Упавшую ценовую планку будут атаковать другие, а клиенты твердо уверуют, что пейджеры надлежит раздавать бесплатно.
       
       ИВАН Ъ-ЧЕБЕРКО
       
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...