На этой неделе Москву посетил Роберт Хоогстратен — вице-президент компании Siemens Nixdorf Informationssyteme (SNI), лидирующей на германском компьютерном рынке и четвертой в Западной Европе. Один из главных идеологов продолжающейся перестройки германского концерна считает Россию стратегически важным регионом для компании. В ожесточенной борьбе с американскими и азиатскими конкурентами германская компания решила воспользоваться географической близостью России и укрепиться в этом регионе.
В Siemens Nixdorf стали жить по-новому
До недавнего времени Siemens Nixdorf полностью отвечала обывательскому представлению о германской компании. Закрытая для прессы, с громоздкой иерархической структурой, где-то в коридорах власти добивающаяся крупных контрактов. Но год назад новое руководство концерна во главе с президентом Герхардом Шульмайером и вице-президентом Робертом Хоогстратеном стало стремительно уводить SNI от традиционной германской сумрачности. В штаб-квартире фирмы заговорили по-английски. Компания стала активнее давать рекламу в прессе, по-американски открыто общаться с потребителями. Кроме традиционных крупных контрактов, в SNI начали развивать сеть дистрибуторов для розничных продаж. Так, в России компания хотела бы иметь 4-5 крупных партнеров в области персональных компьютеров. Имена двух из них уже названы — Kami и Lamport.
Расширение продаж и проникновение на зарубежные рынки сегодня чрезвычайно важно для германских фирм. Сейчас экономика страны испытывает трудности из-за расходов на восстановление восточных земель. С каждым днем становятся жестче экологические требования (сегодня фирма бесплатно принимает у граждан 4497 тонн своих компьютеров, и 80% этой груды железа и пластика обретают вторую жизнь) — а это дополнительные расходы. К тому же привычка западногерманских рабочих к многочисленным льготам привела к ослаблению конкурентоспособности многих фирм.
Право на кругосветное путешествие
Рядовой рабочий на заводах SNI трудится 36 часов в неделю. С первого октября нынешнего года рабочая неделя сократится еще на один час. По мнению профсоюзов, это приведет к появлению новых рабочих мест. А по мнению руководства фирмы, эта новая уступка госорганов профсоюзам существенно увеличит издержки производства. И в очередной раз снизит конкурентоспособность германской продукции.
Впрочем, такая короткая рабочая неделя лишь у низшего звена сотрудников. Менеджеры среднего звена (12% списочного состава) работают 40 часов в неделю. А высшие менеджеры (3,8%) работают столько, сколько нужно, чтобы выполнить поставленную задачу. На них профсоюзные блага не распространяются. Однако топ-менеджеры не жалуются. Помимо высокой зарплаты (когда вопрос заходит об окладах, менеджеры Siemens Nixdorf улыбаются и быстро переводят разговор на другую тему), высший руководящий состав имеет немало дополнительных льгот.
Проработав более 10 лет в SNI, сотрудник, помимо общегосударственной пенсии (около 75% зарплаты), имеет право получать дополнительную, называемую "производственной". Для рядовых сотрудников уровень этой дополнительной пенсии — DM200-800 в месяц. Конкретная сумма зависит от оклада и стажа: оговоренный контрактом процент оклада за каждый год работы. Для сотрудников среднего звена прибавка к пенсии составляет более DM1200, для топ-менеджеров — от DM5800. Кстати, в трудовой стаж включается и обучение в ПТУ при Siemens Nixdorf — 3-3,5 года.
Кроме зарплаты сотрудники фирмы получают премии. Даже рядовые работники получают до DM1000 ежемесячно, в зависимости от успехов в труде и личного усердия. Эти показатели ежегодно оцениваются непосредственным начальником, который составляет специальную характеристику на каждого подчиненного. Сотрудники также получают дополнительные суммы к Рождеству и отпуску (вместе с зарплатой — 13,2 месячных оклада в год) и имеют право на приобретение оговоренного в законе количества акций родной фирмы по рыночной цене, но без уплаты налогов.
В спецмагазинах работники SNI могут приобретать продукцию всего концерна Siemens, правда, по ценам не ниже минимальных в обычных магазинах города. В противном случае разница между "внутренней" и "внешней" ценой государство сочтет дополнительным доходом сотрудника и обложит его большими налогами. Интересно, что количество техники, приобретаемой сотрудником в магазине фирмы, в принципе не ограничено — но если он захочет ее перепродать, ему придется зарегистрироваться как предпринимателю. И государство сразу же обложит его большими налогами.
Каждый сотрудник компании имеет право на ежегодный 30-дневный отпуск — и к тому же может четыре дня в году не выходить на работу по личным мотивам. Плюс праздники, в зависимости от традиций данной местности. В районах, где среди населения много и католиков и лютеран, выходными являются праздники обеих конфессий. Если праздник приходится, скажем, на вторник, то понедельник тоже является выходным. Формально рабочие должны отработать этот день — в виде небольшой добавки к рабочему времени в течение года, но фактически это очень трудно проконтролировать.
Декретный отпуск невелик — 4 недели до родов и 6 после. Но величина отпуска по уходу за ребенком достигает трех лет (кстати, этим отпуском может вместо матери воспользоваться отец или оба могут сидеть с ребенком по очереди). Фирма также обязана оплачивать время болезни рабочих — до шести недель (после чего немец может продолжать болеть, но уже за счет специальной больничной кассы).
Дополнительно каждый сотрудник имеет право один раз покинуть фирму на срок до года, например, для совершения кругосветного путешествия. А если на учебу, то и на четыре года. После возвращения фирма обязана предоставить ему прежнее рабочее место или аналогичное.
"И это еще не полный список льгот, — с грустью сказал один из менеджеров SNI. — Теперь вы можете понять, откуда проистекают трудности германских фирм на мировом рынке".
Россия, Скандинавия и Азия
В сложившейся ситуации, добиваясь увеличения продаж, Siemens Nixdorf решила активнее выходить на зарубежные рынки. Вице-президент Хоогстратен определил три наиболее перспективных для фирмы региона — Россия, Скандинавия и Юго-Восточная Азия. Два первых региона особенно важны — из-за географической близости к Германии. Здесь SNI может обеспечить льготные условия и сроки поставки по сравнению со многими американскими конкурентами.
В последнее время Хоогстратен каждые два месяца посещает московское представительство компании и лично проверяет его работу. "Проводит совещания очень жестко. Не дает уклониться от темы. Помнит все, что ему обещали два месяца назад", — рассказывают московские сотрудники SNI. Вице-президент желает в ближайшее время вывести компанию на четвертое место в России по продажам персоналок. "Это возможно, — настаивает он. — Ведь добилась же Siemens Nixdorf четвертого места во всей Западной Европе".
АЛЕКСАНДР Ъ-КОНДРАТЬЕВ