Клинический случай

Проще иметь дело с государством, чем конкурировать за деньги рядовых потребителей. В кризис Philips сфокусировался на продажах дорогостоящих световых решений и медицинской техники. В 2013 году он и вовсе избавился от направления аудио- и видеотехники.

Томография рынка Рональд де Йонг знает, что лечить людей выгоднее, чем развлекать

Фото: Коммерсантъ

Текст: Динара Мамедова

В России Philips известен как производитель бытовой и аудио- и видеотехники, хотя сам все больше становится b2b-компанией. Еще в 2009 году тогдашний гендиректор Philips в России и СНГ Йоост Леефланг говорил, что компания сосредоточится не на потребительских товарах, а на медицинском оборудовании и световых решениях, востребованных у корпоративных заказчиков (СФ N3/2009). Спустя три года компания и вовсе решила отказаться от своего подразделения Lifestyle Entertainment, которое производит и продает аудио-, видеоаппаратуру и мультимедийные товары. В январе 2013 года она отдала его под управление японской компании Funai. Японцы выплатят 150 млн евро и оплатят лицензию на использование брэнда Philips в течение пяти с половиной лет (полная сумма сделки не раскрывается).

Леефланг объяснял стратегию Philips конъюнктурой рынка. Рядовые потребители резко сократили в кризис траты, а вот у государства, основного покупателя медоборудования и светотехники, деньги остались. Но проблема оказалась глубже. Вице-президент по глобальным рынкам Philips Рональд де Йонг говорит о падении мирового спроса на мультимедийную и развлекательную технику. Впрочем, причина не только в этом.

В нише потребительских товаров Philips потеснили корейские конкуренты. "Они чаще обновляли ассортимент, точнее позиционировали товар, исходя из соотношения цена-качество",— считает представитель одной из крупных сетей бытовой техники и электроники. Корейцы активнее вкладывались в рекламу. По рейтингу AdIndex и газеты "Коммерсантъ", на рекламу в России без учета интернета Philips потратил за 2009-2011 год 1,3 млрд руб., LG — 2,8 млрд руб., Samsung — более 5 млрд руб. (правда, львиную долю суммы Samsung вложил в продвижение смартфонов, которые Philips не выпускает).

Зато Philips усиливает контакты с корпоративными покупателями. В 2011-2012 годах он открыл в шести российских регионах свои представительства, доведя их количество до 23. В общей сложности в 2011-2012 годах компания заключила 373 госконтракта на сумму 601 млн руб. Это в шесть раз больше, чем в 2009-2010 годах. В 2013 году Philips стал самостоятельно выходить на государственные тендеры по медицинскому оборудованию. Ранее он делал это совместно с дистрибуторами.

Сегодня голландская компания позиционирует себя как производителя товаров для "здоровья и благополучия" — бытовой техники, светотехники и медицинского оборудования. Так что брэнд Philips правильнее ассоциировать не с телевизорами и плеерами, а со светодиодами и томографами.

План - факт


ПЛАН, март 2009ФАКТ, май 2013
ДаУвеличить в 2009 году продажи товаров для здравоохранения в два разаОбщая выручка компании выросла на 88%
НетУвеличить количество дистрибуторов медтехники в РоссииКоличество дистрибуторов существенно не изменилось
НетПотратить до 2013 года на маркетинг 2,2 млрд руб.Без учета 2012 года затраты на рекламу составили 1,3 млрд руб.
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...