• Москва, +21....+33 солнце
    • $ 65,52 USD
    • 72,65 EUR

Коротко

Подробно

Молодо с зеленью

Переделать в хостел бабушкину квартиру, пить самогон с трактористами, рекламируя навигаторы, разгадывать формулу средства, моющего машины без воды. Эти молодые люди твердо решили свой первый миллион заработать до тридцати. Как решили, так и сделали.


АННА ВАСИЛЬЕВА


Артем Денисов (23 года), Владимир Млынчик (23 года)


Quadro Electric — группа многопрофильных компаний, предоставляющих услуги в сфере электроэнергетики в Санкт-Петербурге и Ленинградской области (диагностика высоковольтного электрооборудования, энергоаудит, все виды строительно-монтажных работ).

Годовой оборот — 60 млн руб.

В начале 2009 года четыре студента электромеханического факультета Санкт-Петербургского политехнического университета решили начать свой бизнес. Юные электрики были нацелены работать только по специальности, и уже к сентябрю, заняв у отца бывшей одноклассницы 1 млн руб. (под 12% годовых), зарегистрировали фирму под гордым названием Quadro Electric, а через несколько месяцев после того получили в Ростехнадзоре аккредитацию электролаборатории и зарегистрировались, как теперь положено вместо лицензирования, в строительной СРО.

Прежде чем к работе приступит команда инженеров компании Quadro Electric, ее владельцы Артем Денисов (слева) и Владимир Млынчик сами изучают каждый объект

Прежде чем к работе приступит команда инженеров компании Quadro Electric, ее владельцы Артем Денисов (слева) и Владимир Млынчик сами изучают каждый объект

Фото: Александр Петросян, Коммерсантъ

Половина всех денег ушла на оборудование (комплекс приборов для измерения электроэнергии обошелся в 0,5 млн руб.), остальное потратили на необходимое обучение и аренду маленького офиса. "Дело оставалось за малым — найти клиентов,— улыбается Артем Денисов.— Все махали на нас руками и говорили, что энергетика — сфера консервативная, без связей ничего не выйдет. Но мы сделали очень неплохой сайт, всего за 30 тыс. руб., и первый наш клиент пришел оттуда". Конечно, юноши как могли блефовали. "На встречи с заказчиками мы ходили вдвоем,— рассказывают Артем и Владимир.— У нас было два костюма — один деловой, другой рабочий — и два телефона — iPhone и простенькая Nokia. И мы все время менялись: один изображает преуспевающего директора фирмы, другой — инженера". Но долго притворяться не пришлось: дела потихоньку шли в гору, вместо четырех электриков в компании работало уже полтора десятка человек, для них купили спецодежду, нашили фирменный логотип. "Для нас было важно изменить стереотип: электрик — это не грязный матерящийся человек, а квалифицированный специалист, который с удовольствием делает очень непростую работу",— говорит Денисов. Такая приверженность профессии помогала находить путь к сердцам и бюджетам клиентов, однако на родном факультете ее не оценили, и два главных электрика вылетели с последнего курса магистратуры. Тем не менее сегодня Quadro Electric обслуживает в Санкт-Петербурге и его окрестностях такие объекты, как гипермаркеты OBI, несколько торговых центров, сотрудничает с компанией ЛУКОЙЛ, с электросетевыми компаниями (ФСК ЕЭС, Холдинг МРСК), Минобороны и аэропортом Пулково. "Нас даже в правительстве заметили,— совершенно по-детски хвастается Артем.— Рассматривают сейчас некоторые наши инициативы по энергосбережению. И мы все время работаем над чем-то новым. Все наши инженеры, например, ходят по объектам с планшетами Blackberry. В них — специальные программы, оптимизирующие работу по времени в несколько раз. А еще сейчас пытаемся внедрять неразрушающие методы диагностики кабельных линий".

Максим Батраков (28 лет), Олег Гладков (28 лет)


"Городские ковбои" Олег Гладков (слева) и Максим Батраков любят погостить на фермах своих поставщиков, заодно проверяя качество продукции

"Городские ковбои" Олег Гладков (слева) и Максим Батраков любят погостить на фермах своих поставщиков, заодно проверяя качество продукции

Фото: Павел Кассин, Коммерсантъ

"Стройлимитед" — строительная компания (ремонт, дизайн и отделка помещений), "Городские ковбои" — проект по доставке натуральных и свежих продуктов с небольших ферм на дом.

Годовой оборот — 30 млн руб.

Воплощать свои бизнес-идеи друзья и однокурсники начали еще в первые годы обучения в Пензенском государственном университете. Сначала это была несложная организация переездов частных лиц и офисов, затем — создание сертификатов, обладатели которых получали в подарок яркие эмоции от приключений, путешествий и экстремальных видов спорта. Вскоре оба перебрались в Москву и стали наемными менеджерами, однако от идеи собственного, уже более масштабного, бизнеса не отказались. Так в 2008 году появилась компания "Стройлимитед", которая быстро набрала клиентскую базу и поставила строительно-отделочные работы на поток. Сейчас Максиму и Олегу уже неинтересно рассказывать о налаженном строительном деле с постоянно растущим штатом сотрудников и числом заказов. Глаза их загораются, когда они начинают описывать фермы 18 своих поставщиков, откуда с июня жителям Москвы доставляют свежайшие молочные продукты, мясо, домашние деликатесы и полуфабрикаты — в общем около 200 наименований продуктов. "Это еще что, через год мы дойдем до 3 тыс. наименований",— мечтательно и одновременно уверенно говорит Олег Гладков. Сомневаться не приходится: за несколько месяцев ребята подружились с пятью сотнями покупателей, около 80% которых делает заказы постоянно. "В каждую посылку мы вкладываем записку для нашего клиента, а также какой-нибудь небольшой подарок — деревенские ватрушки или новый продукт на пробу",— рассказывает Максим Батраков. Сами молодые предприниматели уверены, что успех всего дела не в них, а в фермерах, которых тщательно отбирали на протяжении многих месяцев. Дотошные бизнесмены проводили по несколько суток на угодьях претендентов, входили в тонкости садоводства и технологии разведения свиней, коров и птицы, интересовались санитарией, шпионили за хозяйками во время готовки. "Зато теперь мы уверены, что в поставляемые нами продукты не попадает ни один даже самый безопасный на первый взгляд химикат,— объясняет Олег.— Кроме того, каждый наш покупатель может приехать к своему любимому фермеру в гости". Помимо фермеров в число поставщиков входят небольшие предприятия из самых отдаленных регионов: в интернет-магазине можно найти и голубей мясных пород, и камчатского краба. А уже к началу следующего года проект обещают дополнить возможностью заказывать специальные коробочки со сбалансированным набором продуктов на день — для тех, кто придерживается здорового образа жизни, а также для беременных и кормящих женщин. "Мы сейчас работаем с врачами и диетологами, вот-вот закончим",— делится планами Максим.

Ольга Курсанова-Назарова (25 лет)


Мечты о богатстве привели Ольгу Курсанову-Назарову на поля с тракторами

Мечты о богатстве привели Ольгу Курсанову-Назарову на поля с тракторами

"Телематика" — компания по оказанию услуг в области сельского хозяйства (поставка и обслуживание оборудования для высокоточного земледелия, агрохимическое обследование почв и создание электронных карт полей).

Годовой оборот — 40 млн руб.

Несмотря на приличный оборот бизнеса, предпринимательский талант, по словам Ольги, у нее отсутствует. Но, с ее точки зрения, он и не очень-то нужен: "Чтобы стать предпринимателем, нужно просто родиться с шилом в одном месте. Ну и лет с восемнадцати страстно хотеть купить оранжевую Mazda3". В 18 лет, впрочем, нужно было думать не о бизнесе, а об учебе, и машиной своей мечты Ольга обзавелась лишь через несколько лет после окончания РГГУ. "Могу честно сказать, что идею для своего бизнеса я украла у двух близких друзей",— с ходу признается она. Оказывается, пока Ольга училась в Москве, на ее родине, в Липецке, несколько молодых людей создали компанию по продаже приборов GPS-навигации для сельхозпроизводителей. Дело шло не так уж быстро, но со временем наладилось: липецкие аграрии оценили возможность в любой момент связываться с водителем трактора, дистанционно определять скорость машины, направление движения и расход топлива. По возвращении Ольга начала в этой компании работать. Не зная почти ничего ни о сельском хозяйстве, ни о GPS-технологиях, она тем не менее научилась лихо ездить на тракторе и не менее лихо — продавать земледельцам новые технологии. "С 3 тыс. га под яровую можно сэкономить почти 1,5 млн при помощи самого простенького навигатора за 100 тыс. руб. Эти деньги можно вложить затем в новую технику, сотрудников и расширение хозяйства",— объясняет мне Ольга, и я представляю себе растерянность аграриев при виде живой кокетливой брюнетки, непринужденно сыплющей подобными цифрами. В этой же компании Ольга получила бухгалтерские и управленческие навыки — и все с прицелом на будущее. "После того как я открыла свою компанию-конкурента, честно предлагала ребятам поделиться доходами,— смеется Ольга,— но они только отмахиваются". У самой Ольги дела пошли в гору не сразу: "Не так легко убеждать новых клиентов, что им необходимо GPS-оборудование, когда у них нет даже электронной почты". Впрочем, уже через год стало легче, штат компании вырос до 15 человек, а обороты удвоились. "Мне кажется, успех в бизнесе завязан даже не столько на знании, сколько на активности,— уверена Ольга.— Я вон в детстве мечтала стать актрисой или певицей, танцевала, а сейчас с тракторами вожусь. Знания приобретаются в процессе, главное — начать действовать".

Андрей Волков (22 года), Георгий Сорокин (23 года)


Детские праздники для Андрея Волкова стали источником вдохновения, а для его компании "Смайл" — весьма доходным делом

Детские праздники для Андрея Волкова стали источником вдохновения, а для его компании "Смайл" — весьма доходным делом

Фото: Смаил

"Смайл" — компания по организации детских праздников, а также сюрпризов и розыгрышей для друзей и знакомых.

Месячный оборот — около 1 млн руб.

Рынок детских праздников пока никем не измерен, но в Московском клубе молодых предпринимателей одним из лидеров этого рынка уверенно называют компанию "Смайл". С учетом того что компания открылась меньше года назад (в феврале этого года), верится в это с трудом. Однако, когда Андрей Волков буквально на лету приземляется на стул, с широкой улыбкой ерошит волосы и громким голосом начинает рассказывать, как можно увлечь пятилетнего ребенка, а как — десятилетнего, понимаешь, что его шоу, пожалуй, нравятся и детям и взрослым. "Мы действительно стараемся делать не просто детский, а семейный праздник,— подтверждает он.— Это полезно и самим детям, когда они видят, что родители веселятся вместе с ними, и нашему бизнесу, ведь заказчики наши — это все-таки взрослые". А началось все с того, что Андрея, который на тот момент был простым ассистентом менеджера в зале аттракционов, попросили на час подменить аниматора. После долгих уговоров он согласился и неожиданно понял, что это его выбор. "Это то, чем можно жить,— говорит он.— Да и ради чего: смех, улыбки, дети счастливы — и ты счастлив". Приступ сентиментальности гасит его партнер и одновременно финансовый директор компании Георгий Сорокин: "В общем, подумав, мы решили, что можем делать это самостоятельно, а не работая на кого-то. С трудом получили кредит на 350 тыс. руб., основали фирму и начали". Точнее, по его словам, еще с месяц они просидели, пытаясь справиться с мыслью "Ого, теперь у нас есть свой бизнес!". Но потом осознание необходимости отдавать кредит заставило их бегать по всему городу, предлагая свои шоу различным кафе, ресторанам и детским клубам. Это дало результат: сейчас шоу "Чумовая наука" (с вариациями для начинающих и продвинутых химиков, а также "Снежной сказкой" для самых маленьких) пользуется не меньшим спросом, чем "Шоу сумасшедшего профессора Николя" — наиболее заметный бренд в этом сегменте. По словам Сорокина, в неделю проводится 15-20 выступлений — в кафе и детских клубах, а также с выездом на дом. "Цены самые разные,— уточняет он.— От 5 тыс. до 21 тыс. руб. Для нас важно, чтобы шоу были доступны всем, но при этом мы не ограничиваем родителей в желании сделать праздник более масштабным". С таким количеством заказов ведущим теперь работает не только сам Андрей, но и 11 новых сотрудников компании, которые прошли тщательный отбор и подготовку. "В будущем мы, наверное, вообще откроем какие-нибудь бизнес-тренинги по организации детских праздников,— говорит Георгий.— Но для начала мы хотим, чтобы родители сами научились интересно проводить время с детьми, поэтому постоянно описываем разные идеи на нашем сайте и семейных форумах, а также собираемся выпускать наборы для проведения химических опытов дома".

Олег Герасимов (23 года), Аркадий Хохлов (20 лет)


Собственноручно отмыв не один десяток машин, сегодня Олег Герасимов может позволить себе наблюдать за развитием бизнеса со стороны

Собственноручно отмыв не один десяток машин, сегодня Олег Герасимов может позволить себе наблюдать за развитием бизнеса со стороны

Фото: Глеб Щелкунов, Коммерсантъ

Fast and Shine — компания, осуществляющая мойку автомобилей без воды, с помощью специальных биоразлагаемых моющих средств, работает как на стационарных точках, так и с выездом по заказу в любую точку города.

Годовой оборот — 80 млн руб.

На подземной парковке в ТЦ "Афимолл" водитель Audi недоверчиво слушает администратора мойки, который уверяет его, что через 20 минут машина будет чистой и без единой царапины. "Но у вас же нет воды,— недоумевает клиент.— Покажите вот на этом кусочке на багажнике, как вы мыть собираетесь". Подбежавший мойщик за полминуты доводит обозначенный участок до блеска. Мужчина пожимает плечами и уходит за покупками. По словам Олега Герасимова, два года назад, когда все только начиналось, убеждать приходилось каждого и намного дольше. "Если видели, что клиент перспективный, мыли бесплатно,— вспоминает он.— Сейчас полегче, бренд уже узнают". Сегодня автомойки Fast and Shine работают во многих крупных торговых и бизнес-центрах. Среди клиентов — и крупные компании с собственными автопарками, которые оценили, что специалисты Fast and Shine приезжают прямо на их парковку.

Продвижению способствует также сеть франшизы, охватывающая уже 80 регионов. Идея, подсмотренная в Нью-Йорке во время популярного среди студентов путешествия по программе Work and Travel, быстро прижилась. И неудивительно, ведь автомобилисты рады возможности сэкономить время и не ездить на обычную мойку, несмотря на то что, например, в Москве средний чек — 800 руб., то есть в 2-2,5 раза больше, чем на обычной мойке.

Акционеры не скрывают, что бизнес весьма рентабелен. Моющие средства обходятся очень дешево, в расчете на одну машину — примерно 12-14 руб. "Поначалу на моющее средство уходило 150 руб. с машины, потому что мы завозили жидкость из Европы,— поясняет Олег.— Но мы обратились к знакомым с химического факультета МГУ, они провели экспертизу жидкости, и вскоре у нас был детальный состав чудо-средства". С полученным рецептом в начале 2011 года компания разместила заказ на одном из химических заводов и стала производить моющее вещество самостоятельно, под собственным брендом. Этот шаг стал решающим в построении отношений с франчайзи. Управляя 34 собственными объектами, партнеры стали давать разрешение на использование бренда Fast and Shine всего за 189 тыс. руб.— и в качестве бонуса к разрешению прилагался набор моющих средств для обработки 1,5 тыс. машин. Особенно хорошо пошло дело в регионах, поскольку в отличие от московских франчайзи региональные не должны платить владельцам бизнеса процент с продаж. Ну, а у московских представителей этот процент с лихвой окупается стоимостью каждой мойки. Сейчас Олег Герасимов и Аркадий Хохлов заканчивают обучение на физфаке МГУ и готовятся к защите дипломов. Теперь времени на учебу стало больше: первый миллион долларов уже заработан, сеть развивается практически сама по себе.

Даниил Мишин (20 лет)


Переделав в одиннадцатилетнем возрасте бабушкину квартиру под хостел, в свои двадцать Даниил Мишин все еще находит это дело увлекательным

Переделав в одиннадцатилетнем возрасте бабушкину квартиру под хостел, в свои двадцать Даниил Мишин все еще находит это дело увлекательным

Фото: Василий Шапошников, Коммерсантъ

Bear Hostels — сеть хостелов в Москве, Пензе и на Украине.

Годовой оборот — около 70 млн руб.

В конце ноября Даниил Мишин вернулся из Нью-Йорка, с церемонии награждения финалистов Международной студенческой премии в области предпринимательства GSEA. В Нью-Йорке Мишину присудили четвертое место, в российском этапе конкурса (проводился при поддержке департамента науки, промышленной политики и предпринимательства Москвы) он, соответственно, победил. История для таких конкурсов у Даниила подходящая. Во время путешествия с родителями по Европе 11-летнему Даниилу довелось переночевать в хостеле, и эта ночевка произвела на него большое впечатление. По возвращении в родной Севастополь пятиклассник решил, что пришло время начать свой бизнес. Предпринимательская жилка у чудо-ребенка обнаружилась еще раньше: в первом классе он продавал конфеты одноклассникам и давал деньги под проценты. Но теперь Даниил задумал дело посерьезнее. Из активов имелись бабушкина квартира (бабушка немногим ранее умерла) и $200 — мама дала. На эти деньги было приобретено постельное белье и десять бутылок пива. За пиво матросы построили вдоль стен бабушкиной комнаты кровати-нары, мальчик застелил их бельем и стал сдавать посуточно. "Родители работали, я был предоставлен самому себе, так что работал себе, потихоньку осваивался",— рассказывает нынешний миллионер. В Севастополе у Мишина четыре хостела, но после школы он переехал в Москву, поступать в Академию социальных и трудовых отношений. В Москве на тот момент уже работал старший брат, топ-менеджером одного из крупных банков. Однако Мишин утверждает, что брат никакого участия в его делах не принимал. "Да и вообще, зачем связывать его должность и мой бизнес, я и кредитов-то никогда не брал",— уверяет молодой человек.

Без единого кредита Мишин создал сеть, состоящую из трех московских хостелов (на "Арбатской", "Смоленской" и "Маяковской"), четырех хостелов на Украине (тех самых, открытых после путешествия) и одного в Перми. Самые прибыльные, конечно, московские: они обеспечивают больше 40 млн руб. оборота. "Когда я только начинал, на всю столицу было семь-восемь хостелов,— рассказывает Мишин.— Это была абсолютно пустующая ниша". Он много и с удовольствием говорит о социальной составляющей своего бизнеса. Создавая недорогое жилье для приезжих, он не только "рубит бабло", но и решает общественно значимую проблему, вкладывается в развитие городов как туристических центров. Еще он очень надеется, что сможет послужить кому-то примером. "Было бы здорово, если бы какой-нибудь 17-летний парень из Новосибирска, посмотрев на меня, захотел стать бизнесменом,— отмечает Мишин.— Ну или хотя бы задумался, что стать бизнесменом — это нормально, точно так же, как космонавтом, пожарным или инженером. Для этого не нужны связи и огромные первоначальные капиталы. Просто нужно желание". Наверное, именно поэтому молодой бизнесмен крайне активен в социальных сетях, постоянно обновляет свой Twitter и даже завел персональный сайт. На его первой странице можно найти скромное объявление: "Если я вас мотивирую или я вам интересен, то именно на этом сайте вы найдете все, что вам может показаться любопытным".

Тэги:

Обсудить: (0)

Журнал "Коммерсантъ Деньги" №49 от 10.12.2012, стр. 25

Наглядно

все спецпроекты

актуальные темы

все темы

обсуждение