Сбытом АЛРОСА займется конкурент

В компанию перешел менеджер De Beers

АЛРОСА пытается наладить сбыт алмазного сырья, продажи которого за последнее время значительно упали. Как стало известно "Ъ", компания наняла в качестве разработчика своей новой сбытовой стратегии Майкла Брукера, до недавних пор отвечавшего в De Beers за закупку сырья в России. Эксперты сомневаются в эффективности такого кадрового решения: в кризисное время крупнейшим клиентом АЛРОСА станет Гохран, а иностранец не сможет получить доступ к информации о таких сделках, поскольку она относится к разряду государственной тайны.

О том, что выходец из De Beers Майкл Брукер с недавних пор работает в АЛРОСА, "Ъ" рассказал один из клиентов компании. По его словам, вот уже месяц господин Брукер участвует в переговорах с клиентами АЛРОСА в качестве консультанта президента компании Сергея Выборнова. "В ближайшее время Майкл Брукер может возглавить управление маркетинга АЛРОСА, в задачи которого входит разработка сбытовой политики компании в условиях кризиса. Уже сейчас он представляется в качестве главы этого управления",— утверждает собеседник "Ъ".

Вчера в пресс-службе АЛРОСА "Ъ" подтвердили факт перехода Майкла Брукера на работу в компанию, отказавшись сообщить его официальную должность и круг полномочий. Неофициально в компании говорят, что это кадровое решение — своего рода антикризисная мера. "Майкл Брукер считается специалистом по оценке сырья, он несколько лет занимался закупками алмазов АЛРОСА для De Beers в рамках торгового соглашения и неоднократно бывал в Якутии,— утверждает собеседник "Ъ".— Руководство АЛРОСА уверено, что знание специфики российского рынка поможет ему создать новую клиентскую базу". Источник "Ъ", близкий к De Beers, говорит, что господин Брукер займется в АЛРОСА организацией продаж российских алмазов в Дубае.

Разработку новой сбытовой стратегии АЛРОСА ведет последние два года. В январе 2006 года Еврокомиссия обязала АЛРОСА и De Beers прекратить торговые отношения к началу 2009 года (ранее на долю De Beers приходилось более половины продаж российских алмазов). До сих пор в качестве альтернативы АЛРОСА рассматривала создание круга постоянных клиентов из числа мировых производителей бриллиантов, которым компания собиралась продавать до 60-65% своих алмазов. Однако финансовый кризис внес в этот план существенные коррективы.

Спрос на алмазы на мировом рынке значительно упал из-за падения продаж изделий с бриллиантами в США. На последних тендерах АЛРОСА удалось продать не более половины выставленных на торги лотов. Ситуацию усугубляет то, что рынок сейчас затоварен алмазным сырьем, а банки отказываются кредитовать производителей бриллиантов из-за их гигантских долгов. В середине ноября Всемирная федерация алмазных бирж призвала алмазодобытчиков ограничить объем поставок сырья на мировой рынок. АЛРОСА уже объявила о сокращении в будущем году поставок на 30%. В этой ситуации, по мнению вице-президента Российской ассоциации производителей бриллиантов Арарата Эвояна, единственным выходом для поддержания ликвидности АЛРОСА может стать выделение Минфином денег на закупку алмазного сырья для нужд Госфонда. Ожидается, что до конца года Минфин потратит на эти цели $300 млн.

Эксперты предвидят, что Майклу Брукеру придется столкнуться в АЛРОСА с трудностями в связи с необходимостью тесного взаимодействия с Гохраном. "Никогда еще иностранец не привлекался к такой работе. Ведь она предполагает допуск к сведениям, составляющим гостайну",— отмечает управляющий партнер коллегии адвокатов "Карабаев и партнеры" Сергей Карабаев, в прошлом руководитель юридической службы Гохрана. В частности, у господина Брукера, по его словам, будет затруднен доступ к информации о структуре продаж алмазного сырья из Госфонда, необходимой ему при планировании продаж алмазов АЛРОСА. В Минфине "Ъ" заявили, что назначение выходца из De Beers в АЛРОСА не было согласовано с министерством.

Елена Ъ-Киселева

Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...