|
| Айнур Абдулнасыров Фото: Евгений Дудин/Коммерсантъ |
|
|
|
"Клуб носителей языка" — первый проект студента Высшей школы экономики Айнура Абдулнасырова по торговле людьми. Теперь он ставит на поток технологии по продаже премиальных знаний, носителям которых сложно самим выйти на рынок.
Текст: Константин Бочарский
Если бы в 2005 году вы набрали в поисковике выражение "носитель языка", то получили бы ноль упоминаний. При этом выяснилось бы, что вместе с вами этим понятием интересуются еще примерно 600 человек. В 2006 году результат поиска был бы тем же, а количество интересующихся возросло бы до 900. "Это ужасно мало",— говорит Айнур Абдулнасыров, создатель сервиса "Клуб носителей языка". Айнур, тогда еще студент второго курса Высшей школы экономики, подрабатывал преподавателем английского, и понимал, как важно для обучающегося общаться с иностранцами. Вот только взять их было негде: языковые школы делали акцент на программах, а не на преподавателях. Айнуру же нравился другой подход. Поэтому он разместил в интернете страничку с рассказом о себе. Тогда его доход от репетиторства составлял около 8 тыс. руб. в месяц, и это было первое "портфолио" его будущего проекта. На удивление, страничка принесла такой вал заказов, что впору было задуматься о помощниках. Первого Айнур нашел во дворе студгородка. Это был студент из Зимбабве, которому Айнур предложил своих заказчиков за 25% от гонорара. Следующим был американец Сидней из Калифорнии. "У меня коленки тряслись, когда я подходил к иностранцам и предлагал им поработать преподавателями, рассказывая об идее "Клуба носителей языка"", — признается Анур. Однако их реакция была положительной. Вскоре был запущен сайт, компания обросла клиентами и сотрудниками. Уже через год в проекте работали 50 носителей языка из 12 стран, а оборот приблизился к 1,5 млн руб. в месяц.
Стыковка плохо стыкующихся потребностей оказалась золотым дном. "Наше преимущество в том, что мы-то можем с китайцем разговаривать по-китайски, а вот он общаться с русскими клиентами без нас не может",— объясняет Айнур. Недавно он взялся за тиражирование модели. Только вместо "китайцев" в ней фигурируют профессора. Они обладают специфическими знаниями и готовы продавать их на рынке, но заниматься этим у них нет ни сил, ни навыков, ни времени. Айнур называет три главных рынка, где востребованы знания топ-спикеров, ученых и мыслителей: выступления, преподавание и консультирование. "На Западе в каждом городке есть агентство, которое занимается подбором спикеров,— говорит он.— В России нет ни одного. Мало того, сам формат оплачиваемых выступлений на тех же конференциях у нас не развит". С преподаванием и консультированием проблемы схожие. Подтверждение тому — листинг из более чем тридцати известных деятелей науки, которые охотно согласились включиться в проект. Похоже, "Клуб профессоров" нашел еще один пока не существующий, но потенциальный рынок. Явно не последний.
Бизнес-план
Идея: продажа знаний и навыков специалистов, которым сложно самим выйти на рынок
Цель: создать рынок услуг спикеров — авторитетных ученых, исследователей, профессоров
Прогноз по выручке на 2009 год: 15 млн руб.
Планируемые инвестиции в проект: 2,5 млн руб.
|
|